參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。針對這些問題，萬盛展覽總結整理了一些展會成功參展接單的一些秘訣，以下這些成功利用展覽會的要訣也算是常識吧，但我們建議您把這些要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員也許還是有必要的。

 　第一點：不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

 　第二點：不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

 　第三點：不要在展會上吃喝。萬盛展覽總結的經驗，一般如果在展會上吃喝那樣給人的感覺是顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

 　第四點：不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

 　第五點：不要見人就發資料。也許這種的做法會有點讓人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中；當然，有時候派發資料還是有必要的，特別是海外客戶寄給他就顯得不太方便了，識別潛在客戶就顯得很重要了。

 　第六點：不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

 　第七點：不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

 　第八點：不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

 　第九點：要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

 　第十點：要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲問磚，這個方法，萬盛展覽的很多客戶反映，這樣的做法還是有必要的。

 　第十一點：要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。

 　第十二點：要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

    2010年10月27~30號的香港國際秋季燈飾展與同期的香港國際LED應用照明科技展，即將到來之際，參展人員做必要的準備，也許會有更多意想不到的收獲呢。萬盛展覽祝愿廣大客戶參展商生意興隆,訂單不斷,財源廣進!