過去的2012年，可謂是國內LED企業的渠道開拓年，包括清華同方、木林森、中山新特麗、比亞迪照明、萊威光電在內的多家LED照明企業都在積極布局國內營銷渠道，LED照明逐漸融入終端市場，再加上《半導體照明節能產業規劃》出臺，這一年LED照明市場發展趨勢轉好。

　　據高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，2012年中國大陸LED室內照明產值規模為335億元，同比增長80%，伴隨趨勢逐漸轉好，LED室內照明銷售規模有望再創新高。

　　瑞豐光電董事長龔偉斌表示，LED室內照明市場在今明兩年迎來爆發，不管是產品性價比，還是消費者的可接受程度都在提高，給LED照明推廣創造了有利條件。2013年是國際照明巨頭在國內LED照明市場的布局年，也是決定國內LED照明企業成敗的關鍵年。

　　高工LED CEO張小飛表示，未來三年是國內LED照明企業渠道布局重要三年。這一年作為渠道開拓起始年，品牌、營銷、渠道變得更加重要，只有多方兼顧，企業才能快速發展。

　　然而，整個行業也不缺質疑的聲音。晶臺光電總經理龔文就表示，高品質的LED照明產品價格還比較貴，只有成本真正降下來，LED照明市場特別是室內照明市場才能真正打開。

　　上市公司業績普遍增長

　　這一年3月以來，LED相關上市公司陸續公布了2013年第一季度財報，雖然不乏業績下滑甚至是虧損者，然而業績增長者卻占大多數。

　　其中，勤上光電一季度財報顯示，實現盈利2804-3020萬元，同比增長30%-40%；雪萊特也發布業績預告稱，盈利608.5-655.41萬元，凈利潤提升30%-40%；洲明科技業績更是大增140%。

　　勤上光電方面表示，公司之所以能夠實現快速增長，得益于LED照明產品性價比快速提升及終端應用需求的持續釋放，公司外銷和內銷市場同比實現較快增長。

　　長方照明這一年首季度收入也得到了較大增長，但凈利潤卻是大幅下滑，跌幅達到13%-28%。

　　長方照明方面表示，公司渠道建設初顯成效，成品燈具的產量銷量快速提升，銷售收入快速增長。而由于公司目前處于擴張期，品牌和渠道費用投入較高，因而才出現銷售費用雖有大幅增加，凈利潤卻隨之下降的情況。

　　傳統照明轉型LED照明時，由于渠道和品牌優勢，增長速度相對較快。雪萊特方面稱，這一年公司推出行業內性價比相對較高的LED照明新產品，在國內外市場上廣受歡迎，且品牌渠道發展較快，因而報告期內該類產品銷售收入同比增長較快。

　　照明市場轉好，使得封裝企業訂單也十分充足。記者在翻閱相關封裝企業一季度財報時發現，包括國星光電、瑞豐光電在內多家封裝企業收入和凈利潤都有增長。

　　雖然市場規模不斷擴大，但價格始終是掣肘LED照明大面積推廣的主要障礙。“國內LED行業以‘價格論成敗’，很多企業營收增長大多是依賴外銷。但自這一年開始，國內LED照明市場趨勢轉好，提高產品性價比成為企業首要解決的問題。”

　　華藝燈飾光電事業部經理尚銘杰表示。

　　龔文認為：“目前客戶對產品性能和價格的要求在不斷提高，企業需要在不斷創新的同時，力求降低生產成本。”在封裝器件方面，封裝企業可以選擇跟上游企業聯合研發，為下游應用企業提供高性能、低成本的封裝器件，為終端客戶和消費者提供更好的照明產品。

　　新興市場升溫

　　國內LED照明主要出口地區中，歐美市場因為金融危機、日本市場因為政治因素，導致出口份額較前幾年都有大幅下降，許多企業紛紛轉向內銷。近兩年來，隨著東南亞、南美洲、非洲等眾多新興出海口的出現，國內LED企業在上述地區的出口額得到了快速增長。

　　據了解，全球LED市場從去年10月逐步回暖，這一年一季度需求更是急劇上升，而新興市場的出色表現，更是可圈可點。

　　勤上光電相關負責人表示，這一年業績快速增長跟新興市場不無關系，尤其是南美和東亞市場增長尤為迅速。

　　而尚銘杰也表示，東南亞及南美等新興市場對LED照明需求量大，對價格不是很敏感，只要國內LED產品技術和品質過硬，在這些新興市場的機會還是蠻大的。

　　據某海外調研機構數據顯示，國內受訪的近千家LED照明企業中，10.6%的企業主要出口到東南亞，僅次于歐盟的17.0%和北美的15.9%。

　　其中，超過35%的企業看好比鄰大陸的東南亞市場，并認為2013年該地區的LED照明需求將呈現出穩步上升的趨勢。

　　以越南為例，越南將在2015年之前實現38%的城市化水平，這對中國大陸LED照明出口來說將是極大的機遇。

　　此外，印度作為南亞地區面積最大、人口最多的國家，在推動傳統照明系統轉為LED照明方面不遺余力，這是個全國照明產品將近80%來自中國的國家。

　　環球市場集團營銷總監張磊認為，相對傳統照明產品，LED價格偏高。跟中國大陸LED照明市場極其相似，東盟、南亞等部分國家還沒有大規模推廣，但這些區域市場潛力都很大。

　　性價比成關鍵

    “從國內外市場表現來看，這一年LED照明市場有望實現大幅增長，然而價格依然是這一年LED照明市場推廣的主要障礙。”高工LED產業研究所副總監岑自力表示。

　　因此，LED照明要得到快速推廣，還需要在降低產品價格、提升性價比方面下功夫。

　　《LED照明渠道》記者在中山等地走訪調研時了解到，終端市場上已出現功率3W，售價僅5元的LED球泡產品，而LED燈帶已低到3元/米，價格甚至比同類傳統照明產品還要便宜。

　　許多知名LED照明廠商為迎合市場需要，也開始推出價格低廉、性價比較高的LED照明產品，每瓦不足3元的價格在這些廠商產品目錄中比比皆是。

　　“用高端品牌和價格參與國內市場競爭，那叫不接地氣，不接地氣的后果只能是失敗。”萊威光電總經理譚健表示。

　　新力光源總裁助理余鏡也表示，目前市場上LED照明產品魚龍混雜，劣質產品對照明市場形成巨大沖擊。好產品因為價格不能規模推廣，但他認為這種局面不會持續很長時間。

　　也有業內人士將行業混亂的原因歸結為標準缺失。飛利浦亞洲區市場總監周學軍就坦言，目前雖然市場上存在很多標準、規范，但卻沒有哪個標準能上升到國家標準的階段。而許多所謂的地方標準，不乏作秀之嫌，或是地方保護，或是LED照明企業市場推廣的手段而已。

　　性價比是LED照明推廣的關鍵，然而現實情況是很多低成本的產品往往是以犧牲品質為前提的。

　　“低價格的照明產品能夠為企業帶來短暫利潤和銷量，但對企業長期發展是非常不利的。”德豪潤達副總經理劉海東表示，目前正是LED照明企業跑馬圈地、積累品牌、積累客戶的時代，品牌企業不該以低價產品沖擊市場，追求短期盈利，這樣只會砸了自己的品牌，未來很難再在行業里混下去。

　　“當前，品牌企業布局國內渠道的目的，更多的在于為樹立自主品牌創造條件，即使是老牌傳統照明企業也面臨著渠道升級的難題，要想短期內實現盈利比較難。”尚銘杰表示。

　　因此，曾經以低價搶占市場的企業也開始走高端路線。包括去年挑起價格戰大旗的木林森和長方照明，都推出了自己的高端商照產品，力圖以已有的品牌效應樹立自身高端品牌。

　　想要既不犧牲產品品質，又打破LED照明居高不下的價格僵局，企業必須要在生產規模上下功夫。

　　張小飛表示，這一年價格混亂的局勢不會有太大好轉，業內將有大批規模和技術達不到要求的照明企業被淘汰。等到家居照明市場真正打開之后，未來的價格戰會更加血腥。