企石健達照明有限公司2009年6月由來料加工企業轉為三資企業，從2009年到2012年，短短四年時間，公司的銷售額由9000多萬元增長到近3億元，尤其是內銷從無到有，2012年達到6000多萬元，公司CEO李開榮告訴記者，之所以能在市場上取得這么優異的銷售業績，主要得益于他們依靠自主品牌和貼牌生產相結合的市場營銷思路。

　　豐富產品線贏得客戶青睞

　　健達照明的前身是東莞企石東山建達燈飾廠，成立于1990年8月，是由香港健達照明有限公司投資的來料加工企業。開辦之初以加工玩具電珠泡為主，2008年出口700多萬美元。2009年6月由來料加工企業轉型為三資企業東莞健達照明有限公司。2012年銷售額為近3億元，其中出口近2.4億元。

　　李開榮告訴記者，豐富的產品線是幫助公司贏得客戶的重要原因。目前，健達照明的產品既有0.1元的燈泡，也有上千元的燈具。并且還迎合市場潮流，進入了LED照明市場，生產除芯片以外的所有零件。現在健達照明既能自己生產LED照明產品，又能給其他廠家提供配件。

　　要想占領市場，除了產品要能滿足客戶需求外，還要有市場眼光。李開榮告訴記者，去年美國市場全面取消了耗能較高的傳統鎢絲燈泡，但是LED產品又比較貴，怎么辦？健達照明看準這個市場空檔，立即投資400多萬元上馬了一條鹵素燈生產線，鹵素燈既克服了傳統的鎢絲燈泡耗能高的特點，又比LED產品便宜。目前鹵素燈已推向市場，效果不錯，預計1年左右就可收回投資。

　　注冊自主品牌開拓市場

　　轉為三資企業前，健達照明一直做貼牌，轉三資后，健達照明注冊了“健達”品牌用于開拓市場，為了打響“健達”品牌知名度，健達照明每年都組織資源去美國和香港的燈展參展，每年光在參展上的費用達200多萬，對于這筆費用，李開榮表示花得很值，健達照明靠展會贏得了不少訂單，所以這一年他們還將參加6月份舉行的2013中國加工貿易產品博覽會。希望能帶來更多的客戶。

　　李開榮告訴記者，三年內，健達照明準備在香港上市，這放在沒轉三資前是不可想象的，轉三資帶來的另外一個好處是可以將產品銷往龐大的國內市場，這也是注冊“健達”品牌時所考慮的，去年在國內市場上6000多萬元的銷售額中，2000多萬是用“健達”品牌來銷售的。而在國外市場上，主要靠貼牌，幫助宜家、沃爾瑪等企業生產。為了能贏得這些貼牌客戶，健達照明進行了一系列的改革，除了產品質量，更注重企業的社會責任等方面的因素，以便滿足苛刻的客戶要求。

　　人才是企業成功的一個重要因素，為了搞好市場銷售，健達照明還花高價去其他企業挖人才，建立了一支龐大的銷售隊伍，李開榮笑著告訴記者，在健達，都是銷售人員在迫不及待等新產品出來，好推向市場。