在河南燈飾界，華麗是個(gè)傳奇。從1988年創(chuàng)始至今，華麗發(fā)展成為全國(guó)最大的一站式燈飾賣(mài)場(chǎng)，在河南燈飾的發(fā)展歷程中，寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。25年來(lái)，華麗的創(chuàng)始人連志剛，帶領(lǐng)華麗創(chuàng)下了多個(gè)“第一”。而在市場(chǎng)變幻、消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，連志剛看得很遠(yuǎn)，他要繼續(xù)帶領(lǐng)華麗尋求華麗轉(zhuǎn)身，不斷探索創(chuàng)新，完善升級(jí)，把華麗打造成為燈飾界的宜家。

　　智能專(zhuān)家

　　推開(kāi)門(mén)，多處燈自動(dòng)由暗變亮，窗簾自動(dòng)拉開(kāi)

　　夏日的午后，近40℃的高溫，難免讓人煩躁。但走進(jìn)華麗燈飾，多彩絢麗的水晶燈讓人頓生愉悅。而見(jiàn)到華麗燈飾董事長(zhǎng)連志剛的時(shí)候，之前的煩躁似乎也沒(méi)有了。

　　休閑T恤、燦爛的笑容，他身上，少了幾分商人的精明、客套，多了幾分儒雅和書(shū)香味兒。

　　雖然他25年都在和燈打交道，但一說(shuō)起燈，他還是很興奮。他和記者分享了去香港住五星級(jí)酒店的感觸。推開(kāi)門(mén)，不用去找開(kāi)關(guān)，多處光源自動(dòng)緩緩由暗變亮，由冷色光變?yōu)榕�色光，窗簾也自�?dòng)拉開(kāi)。晚上起身后，不用爬床頭去摸開(kāi)關(guān)，床邊隨手的小按鈕輕輕一碰，床頭柜下、凳子下邊、洗手間的小光源都緩緩發(fā)出柔和的光。

　　“這個(gè)屋里至少有20處光源，這樣的燈光智能控制系統(tǒng)，不僅在五星級(jí)酒店，未來(lái)將普及到千家萬(wàn)戶(hù)，這也是華麗的使命。”連志剛透露，為解決消費(fèi)者的五個(gè)問(wèn)題，華麗完善了五個(gè)系統(tǒng)，即智能控制系統(tǒng)、光學(xué)照明模塊系統(tǒng)、藝術(shù)花燈解決系統(tǒng)、家居飾品系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。

　　科學(xué)用光

　　關(guān)系每個(gè)人的健康和生活

　　“其實(shí)，燈不僅是照明，還能提升家居品位，燈光還能制造氛圍、影響心情，用燈是否科學(xué)，關(guān)系家人的用眼健康。”連志剛說(shuō)，老年人和兒童對(duì)光的需求不同，客廳、書(shū)房和臥室，需要的燈光也不同，如果沒(méi)有科學(xué)規(guī)劃，就有可能傷到眼睛。

　　就連工廠的車(chē)間，如果燈光用不好，出事故的概率也會(huì)大大增加。科學(xué)地用光，能讓人始終處于舒適的狀態(tài)，燈光可強(qiáng)、可弱，可以是暖色調(diào)也可以是冷色調(diào)，都自己調(diào)節(jié)，回家后，會(huì)覺(jué)得放松，心情也會(huì)好。

　　連志剛透露，華麗將把上千種品類(lèi)的燈，做科學(xué)搭配和優(yōu)化組合，讓智能產(chǎn)品化、照明模塊化，用光的科技、燈的藝術(shù)提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

　　“華麗作為全國(guó)最大的一站式燈飾賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一站式的用光解決方案。”他介紹，專(zhuān)業(yè)人士將上門(mén)為客戶(hù)測(cè)量、配燈，做PPT方案，讓家里的每個(gè)燈都有不可替代的作用，并和整體設(shè)計(jì)風(fēng)格相得益彰。

　　共享聯(lián)盟

　　規(guī)模生產(chǎn)，讓燈飾價(jià)格一低再低

　　逛過(guò)燈飾賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者，會(huì)有種疑問(wèn)，為何華麗的燈總會(huì)便宜些？

　　這源于連志剛10年前的一個(gè)創(chuàng)意。2003年，由連志剛發(fā)起，聯(lián)合全國(guó)排名靠前的幾家燈飾零售企業(yè)，成立了“共享聯(lián)盟”，第一次會(huì)議，就在鄭州召開(kāi)。

　　如今，這個(gè)共享聯(lián)盟已經(jīng)擴(kuò)展到了35家，除了聯(lián)合采購(gòu)，讓廠家規(guī)模生產(chǎn)，降低產(chǎn)品成本外，聯(lián)盟成員還出資一起研發(fā)和改良產(chǎn)品，一起探尋適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并綜合考察，科學(xué)選擇生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠家。這樣的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，大大降低了單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　說(shuō)到這兒，連志剛回憶，這個(gè)想法源于一次考察：“2002年，我去美國(guó)、歐洲考察宜家家居。有天晚上，在美國(guó)舊金山的橋上，我想了很久，最終做出了一個(gè)決定，我的夢(mèng)想，就是要把華麗打造成一個(gè)以燈為主題的宜家，讓消費(fèi)者平價(jià)、一站式購(gòu)齊所有的燈。”

　　奔著這個(gè)夢(mèng)想，華麗在售后服務(wù)上，也精益求精。在把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的同時(shí)，售后服務(wù)也實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。“燈的‘心臟’都一樣，就讓售后有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)也變得簡(jiǎn)單。”連志剛說(shuō)，華麗建立了一套完整的ERP系統(tǒng)，從采購(gòu)、銷(xiāo)售、售后，都有檔案記錄，為售后提供依據(jù)。

　　華麗升級(jí)

　　水晶天鵝標(biāo)志，將首次出現(xiàn)在河南燈飾界

　　面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)和消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變，連志剛也在探尋華麗如何進(jìn)行一場(chǎng)華麗的轉(zhuǎn)身。

　　為此，連志剛幾乎一半的時(shí)間都不在鄭州，用來(lái)在全世界和全國(guó)考察、學(xué)習(xí)，探尋燈飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和新的機(jī)遇。之后，他做了一個(gè)決定，對(duì)目前的華麗進(jìn)行升級(jí)改造。

　　“25年來(lái)，這一年將是華麗完美升級(jí)的一年。華麗近20000平方米的店，要逐步進(jìn)行升級(jí)改造，將打造小美式生活館、施華洛世奇專(zhuān)賣(mài)店，以及歐式進(jìn)口館。”連志剛透露。

　　這一年年底前，施華洛世奇的水晶天鵝標(biāo)志將首次出現(xiàn)在河南燈飾界，將把施華洛世奇的優(yōu)雅靈動(dòng)，從水晶燈的配件拓展到全身。

　　改造后的華麗，產(chǎn)品款式和品類(lèi)將更加豐富，還通過(guò)風(fēng)格和定位將產(chǎn)品細(xì)分開(kāi)來(lái)。

　　一部分具有較高藝術(shù)價(jià)值的燈，如后現(xiàn)代純?cè)O(shè)計(jì)感和新中式的燈，主要為設(shè)計(jì)師客戶(hù)提供；奢華燈飾將開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，為高端消費(fèi)者提供；大眾用燈，款式和品類(lèi)將更豐富，尤其是在華豐四樓的華麗燈飾，13000平方米的體量，中式、美式、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、歐式五大風(fēng)格的燈，消費(fèi)者可隨意搭配，且更加物美價(jià)廉，真正實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)燈。

　　堅(jiān)守夢(mèng)想

　　不抱怨市場(chǎng)，一生只做一件事兒

　　25年，對(duì)于華麗來(lái)講，已經(jīng)從一個(gè)小門(mén)店發(fā)展成為全國(guó)領(lǐng)先的燈飾零售賣(mài)場(chǎng)；對(duì)于中原消費(fèi)者而言，從最初的照明需求，養(yǎng)成了一站式購(gòu)燈和科學(xué)用光的理念轉(zhuǎn)變；對(duì)于連志剛來(lái)講，這25年，只是個(gè)開(kāi)始。

　　“25年，華麗經(jīng)歷了黃金發(fā)展期，也跌入過(guò)低谷。但唯一不變的是最初的夢(mèng)想，我的一生只做一件事兒，那就是把燈這個(gè)行業(yè)做好。”連志剛坦言，這份堅(jiān)持源于熱愛(ài)，至今，他看到一款好燈，依然會(huì)很激動(dòng)。

　　然而，他很清楚，這兩年由于市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，大家都經(jīng)歷了陣痛，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，變革和洗牌期已經(jīng)到來(lái)。

　　“雖然市場(chǎng)大環(huán)境不好，但我們永遠(yuǎn)不能抱怨環(huán)境，抱怨市場(chǎng)，市場(chǎng)是棵常青樹(shù)，沒(méi)有做不好的行業(yè)，只有做不好的企業(yè)。”對(duì)于未來(lái)，連志剛依然信心滿懷。

　　雖然25年的風(fēng)雨操勞，也在連志剛的兩鬢留下了銀色的印跡，但他的那份堅(jiān)定和信心，極富感染力。總結(jié)25年來(lái)自己的感悟，連志剛說(shuō)了四個(gè)字：事在人為。

　　隨著華麗對(duì)全省及周邊省份的輻射不斷加深，華麗在全省擴(kuò)展的步伐已經(jīng)邁開(kāi)。未來(lái)的華麗，將把光明傳播到更廣的地方，把健康傳遞到每個(gè)家庭。

　　對(duì)消費(fèi)者的建議

　　20年前，可能家庭買(mǎi)燈，只是為了照明。但現(xiàn)在，燈飾，作為軟裝的重要部分，可以裝點(diǎn)空間、營(yíng)造氛圍、放松心情。一個(gè)搭配合理的燈飾，往往會(huì)成為整個(gè)家裝的點(diǎn)睛之筆。

　　燈和光所營(yíng)造的氛圍和品質(zhì)感，是生活品質(zhì)的重要體現(xiàn)形式。目前，鄭州和一線城市相比，用燈的水平相差還很大，但隨著輕裝修、重裝飾理念慢慢普及，消費(fèi)者的理念也正在改變。

　　其實(shí)裝修花了不少錢(qián)，但如果能在燈的科技和光的藝術(shù)上，多投入一點(diǎn)，也許會(huì)起到事半功倍的效果。

　　對(duì)行業(yè)的理解

　　燈飾行業(yè)這幾年，市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。以前開(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。目前是行業(yè)大轉(zhuǎn)型、大變革時(shí)期，如何變革？到底該走哪條路？是大家都在思考的問(wèn)題。

　　就拿華麗來(lái)說(shuō)，如果華麗不是25年前誕生，如果是現(xiàn)在，這種大而全的一站式經(jīng)營(yíng)思路不一定能贏得市場(chǎng)。如今的市場(chǎng)是細(xì)分再細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分，消費(fèi)者細(xì)分，都是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　“我到國(guó)外和一些發(fā)達(dá)城市考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)有兩種模式，一種是產(chǎn)品足夠豐富的一站式購(gòu)燈，這種一般有雄厚的資金和較長(zhǎng)時(shí)間的口碑積累；另一種是在某一類(lèi)產(chǎn)品上做突破點(diǎn)，細(xì)分之后把某一類(lèi)燈做好，做到極致，把自身做強(qiáng)，自然會(huì)有人來(lái)找你合作。”