對(duì)于所有一直關(guān)注佛山照明的人來說，這是一家交織著各種情感因素的企業(yè)：在照明行業(yè)，它是老牌企業(yè)，一直走得很穩(wěn)健，培育了眾多富翁級(jí)商家，但是實(shí)質(zhì)上，佛山照明第一大股東卻是歐司朗；在資本市場(chǎng)，佛山照明是老牌績優(yōu)股，上市14年來累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利16.53億元，銀行里還躺著10多億人民幣的流動(dòng)資金，被大家評(píng)為長期的“現(xiàn)金奶牛”。但是，佛山照明從來只分紅不送股，只做業(yè)績不炒作，哪怕陷入關(guān)聯(lián)交易事件的時(shí)候也淡然處之，讓一些熱衷資本炒作的人無可奈何；在LED照明領(lǐng)域，佛山照明早早布局，LED照明事業(yè)部從無到有，從小到大，漸漸成為公司主營業(yè)務(wù)。但是，佛山照明LED產(chǎn)品系列的產(chǎn)品選擇、價(jià)格確定、商家甄選、區(qū)域保護(hù)等都伴隨著質(zhì)疑聲前行。

　　一直以來，大家都習(xí)慣了佛山照明“現(xiàn)金奶牛”的形象。在這種描述中，佛山照明是一個(gè)四平八穩(wěn)、身材臃腫、經(jīng)營穩(wěn)健、資本充裕的“奶牛”。對(duì)于“奶牛”而言，在和平時(shí)期毫無生存之憂，基于企業(yè)運(yùn)營就能夠產(chǎn)生源源不斷的“奶源”，自給自足的同時(shí)也帶給周邊合作伙伴豐厚的回報(bào)。

　　然而，LED帶給照明行業(yè)的不僅僅是簡單的技術(shù)革新，更是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相涌入的戰(zhàn)場(chǎng)。在意識(shí)到問題的嚴(yán)重性之后，佛山照明從“奶牛”變身“斗牛”，開始了一場(chǎng)針鋒相對(duì)的“戰(zhàn)斗”。

　　從佛山照明當(dāng)前在全國市場(chǎng)召開的經(jīng)銷商會(huì)議上，我們可以得知，佛山照明已經(jīng)制定了未來五年的銷售計(jì)劃，任重而道遠(yuǎn)，且專賣店建設(shè)成為當(dāng)前市場(chǎng)工作的重中之重。為了支撐專賣店建設(shè)，佛山照明已經(jīng)完成了光源、商照、家居、工程、戶外等系列LED照明燈具的研究與開發(fā)。開設(shè)專賣店，是傳統(tǒng)照明時(shí)代佛山照明未曾完成布局的步伐，現(xiàn)已然成為LED照明時(shí)代佛山照明搶占市場(chǎng)“橋頭堡”的核心武器。

　　對(duì)佛山照明來說，LED照明的到來，并不是意味著企業(yè)的轉(zhuǎn)型，更多只是公司經(jīng)營管理層面的升級(jí)，特別是渠道建設(shè)和品牌建設(shè)的升級(jí)。為何走出這一步？一是因?yàn)榻?jīng)營業(yè)績的壓力；二是因?yàn)榧夹g(shù)革新，順勢(shì)而為；三是因?yàn)楣芾韺幼兓�，需要新氣象；四是因�(yàn)榍�道老化，需要變革；五是因�(yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多且實(shí)力越來越強(qiáng)，需要勇敢面對(duì)。因?yàn)檫@五點(diǎn)，我們看到，曾經(jīng)的“奶牛”，如今已經(jīng)成為渠道市場(chǎng)的“斗牛”！

　　既然是“斗牛”，佛山照明除了完成既定目標(biāo)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，恐怕還需要更多的勇氣，與變革過程中遇到的一些困難和問題進(jìn)行斗爭(zhēng)，首先擺在面前的就是LED照明渠道梳理的問題。據(jù)悉，目前佛山照明LED球泡燈出貨量達(dá)300萬個(gè)/月、LEDT8燈管出貨量達(dá)100萬支/月、LED吸頂燈出貨量達(dá)10萬個(gè)/月。如此一來，在LED照明發(fā)展趨勢(shì)越發(fā)明顯的情況下，佛山照明如何更好地協(xié)調(diào)市場(chǎng)利益之爭(zhēng)、如何擬定更完善的區(qū)域管理、如何穩(wěn)步推進(jìn)專賣店建設(shè)、如何確保貨物供應(yīng)和售后服務(wù)……一個(gè)一個(gè)新的問題擺在眼前。

　　在鐘信才時(shí)代，佛山照明曾經(jīng)承諾每年把不低于65%的利潤拿來分紅，從而造就了“現(xiàn)金奶牛”的傳奇。如今，鐘信才已經(jīng)退位，佛山照明進(jìn)入新的領(lǐng)導(dǎo)層時(shí)代，又正好面臨LED照明的到來，如“斗牛”般出擊的佛山照明如何把握市場(chǎng)節(jié)奏，合理規(guī)劃布局？能否在需要大量資金拼搏市場(chǎng)的時(shí)期繼續(xù)“現(xiàn)金奶牛”的表現(xiàn)？這一切都值得我們期待。