led終端的渠道建相對LED研發制造的火熱環節相比顯得有些緩慢。目前，專業經營LED照明燈具的制造企業已經有幾千家，但是在市場終端，專業從事LED產品經營的商家卻寥寥無幾，LED專賣店在市場上也較為少見。近日，筆者就LED專賣店建設的話題與業內人士進行了交流，了解到要做好LED專賣店，內功修為可一定要扎實。

　　LED專賣店的出現，是應市場需求而誕生的。中山市民光照明科技有限公司郭華國曾如此述說開設LED專賣店的原由。2009年，公司啟動了LED室內照明的銷售。由于LED室內照明需要良好的產品展示和情景體驗，因此，公司加強了LED專賣店的建設。目前，已在全國建立了10個專賣店，面積多在60平方米，而大的旗艦店則達到100平方米。由此可見，隨著LED的快速發展，特別是LED室內照明應用的推廣，LED專賣店建設也將加速。

　　建立專賣店，無論是對產品銷量的提升、LED燈品牌形象的塑造、消費者的吸引，還是對企業文化的宣傳、產品的陳列和推廣等都發揮著至關重要的作用。同時，專賣店還承載著產品售后服務的功能，有利于提升企業競爭力和市場滿意度。然而，目前LED專賣店在國內的建設步伐有些緩慢。究其原因，主要有以下五個方面的制約。

　　專業人才匱乏

　　由于LED技術含量高，且屬于新興的朝陽產業，目前，LED正面臨著專業、高端人才匱乏的尷尬，而這也在一定程度上影響了LED專賣店的建設。傳統燈具技術含量低，導購員稍經培訓，就可以將產品功能、特點、使用方法等清晰明了地傳達給客戶。由于LED產品的特殊性，目前，很多廠家老板、業務員對LED相關的技術、產品特性都處于一知半解的狀態，更無論對商家、導購員進行相應的培訓了。一方面，消費者對LED了解甚少，亟需專業的導購人員解說產品的優勢和特點;另一方面，現有的銷售人員卻難以勝任此項重任，這無疑增加了專賣店的經營難度。

　　要開設LED專賣店，廠家和商家就必須為其注入專業的人才，加強對LED專業知識的培訓，增強他們對行業新產品發展趨勢的關注度和洞察力，并通過定期的培訓，讓他們具備為客戶提供照明解決方案的能力。專業的導購人才是提高專賣店銷量的關鍵因素，這一塊的軟實力如若跟不上，則必然制約專賣店的發展。

　　品牌缺位

　　對于專賣店來說，它一般要求比較規范、統一、標準的形象和運作機制，這就要求LED廠家具有較高的品牌影響力和市場操作能力，能對商家的日常經營、管理提供各方面的指導。目前，LED興起的時間也才兩三年而已，國內知名的照明企業仍處于LED初期的研發、生產階段，市場上具有影響力的LED品牌尚未出現，LED市場仍處于一種諸侯混戰的狀態。產品質量參差不齊、缺乏領導品牌，這使得很多商家在選擇LED合作廠家時顯得非常迷茫。以筆者所知的某LED專賣店來說，其店內代理的LED品牌就多達10多個，并且多是一些二三線品牌。這種混雜的狀態，離我們真正意義上的LED專賣店相去甚遠。

　　產品定位不明晰

　　目前，很多企業在上馬LED項目時片面地追求大而全，不管是戶外照明，還是室內照明，不管是大功率，還是小功率，只要是LED就上。還有的企業則更是“饑不擇食”，凡是能夠賺錢的就做。然而，經營專賣店，則要求產品有明晰的定位，并結合消費者的需求進行細分，針對不同功用、不同環境對產品要素進行不同程度的差異化組合。這樣，才有利于專賣店后期的宣傳和市場開拓。