11月28日，第34屆迪拜五大行業(yè)展(Big　5)在迪拜世界貿(mào)易中心圓滿落幕。據(jù)展會主辦方公布的數(shù)據(jù)，展會共設8個展館，共有來自65個國家的2500家企業(yè)參展，專業(yè)觀眾約達60000名，較之去年，這一年的參展人數(shù)增長10%。

 

　　據(jù)了解，中東海灣六國的室內(nèi)裝飾市場呈上升趨勢，目前該領域產(chǎn)值約為1000萬美元。對此，這一年主辦方新開設了建筑室內(nèi)裝飾材料展區(qū)，也組織了上百場研討會，包括建筑的可持續(xù)發(fā)展、建筑材料能量排放的降低、建筑項目的管理、室內(nèi)裝飾潮流、建筑外立面設計等議題。

 

　　在建筑裝飾材料展館中，瓷磚、石材、大理石為主要的展示產(chǎn)品，大理石與石材產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)，瓷磚品類以拋光磚、拋釉磚及木紋磚為主。該館參展商主要來自土耳其、中國、中東、意大利、埃及、希臘等國家，其中中國展團及土耳其國家展團規(guī)模較大。據(jù)不完全統(tǒng)計，該館的中國參展企業(yè)約占20%，但絕大多數(shù)企業(yè)均分布在展館的最后部位，展位多數(shù)為標攤。而從參展企業(yè)數(shù)量、展廳位置或是展廳規(guī)模來看，土耳其國家展團是整個展會最為突出的國家展團。

 

　　中東經(jīng)濟回暖激活建材銷售

 

　　這一年展會參展商主要是來自土耳其、中國、中東、埃及、希臘等國家的企業(yè)，參展企業(yè)對中東市場的預測近乎一邊倒，絕大多數(shù)參展企業(yè)對中東市場抱有較大信心，認為該地區(qū)市場需求有較大潛力，尤其是阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾等國，而迪拜便是整個中東市場的輻射點。

 

　　廣東某陶瓷公司夏小姐表示，這一年上門的客商比預期多，以至于帶來的產(chǎn)品圖冊不夠派發(fā)。據(jù)悉，改公司向來重視中東市場，已連續(xù)五年參加迪拜五大行業(yè)展，近年來在中東的銷量也逐漸上升，這一年增長近20%。“我們公司參加任何展會主要還是在于品牌的宣傳，這是我們堅持參展的原因，其實參加一個展會，企業(yè)至少要堅持三年才能看到效果，很多大客戶都要經(jīng)過長期考察才會跟廠商下單。”

 

　　而馬可波羅瓷磚、亞洲陶瓷等企業(yè)也已是多次參加該展會，馬可波羅瓷磚國際事業(yè)部歐洲中東非洲市場經(jīng)理李先生表示，馬可波羅瓷磚在迪拜本地有經(jīng)銷商，目前迪拜經(jīng)濟迎來新的發(fā)展周期，工程項目多，市場情況比去年樂觀。據(jù)悉，此次參展，馬可波羅主要以拋光磚、拋釉磚及木紋磚為主。而亞洲陶瓷主推馬賽克產(chǎn)品、拋光磚以及仿古磚，上門參觀的客商以伊朗、迪拜客戶為主。據(jù)亞洲陶瓷銷售經(jīng)理王蓓蓓介紹，亞洲陶瓷在中東、加拿大及澳洲市場表現(xiàn)較好，而中東市場中，卡塔爾是重點市場。

 

　　佛山市高格陶瓷有限公司國貿(mào)部總經(jīng)理俞先生認為，“迪拜市場的重要性不僅僅在于當?shù)亟?jīng)濟的潛力，也體現(xiàn)在它的輻射面廣，阿曼、科威特、黎巴嫩、非洲等地的采購商會通過迪拜采購建筑材料。”

 

　　根據(jù)相關數(shù)據(jù)，2013年上半年，海灣六國通過審批的建筑項目合同產(chǎn)值達670億美元，與2012年下半年相比增長了53%。主辦方活動管理總監(jiān)安迪懷特(Andy　White)介紹，未來四年，阿聯(lián)酋的經(jīng)濟將真正地回歸，當?shù)厥袌鰧⒂楷F(xiàn)大量商機。

 

　　瓷磚銷售工程為主零售趨好

 

　　展會期間恰逢迪拜成功申辦2020年世博會，這無疑給阿聯(lián)酋的發(fā)展注入另一針強心劑。當?shù)仄髽I(yè)信心滿滿，對經(jīng)濟的全面激活充滿期盼，紛紛擴建生產(chǎn)線。

 

　　據(jù)悉，未來迪拜經(jīng)濟的增長點主要在住宅、商業(yè)及旅游產(chǎn)業(yè)。伊斯曼(國際)建材集團公司董事長吳建發(fā)告訴記者，由于周邊國家如埃及、敘利亞等政局不穩(wěn)定，很多人遷移至迪拜生活，因此推動了迪拜住宅市場的發(fā)展，目前迪拜正在興建一個可容納200萬人口的住宅區(qū)。

 

　　走訪發(fā)現(xiàn)，迪拜、阿布扎比、沙迦等地的建筑工程隨處可見。在迪拜通往阿布扎比的高速路兩旁，已建或在建住宅區(qū)、辦公樓連綿不斷。如迪拜臨近波斯灣海域地帶的迪拜瑪麗娜(Marina)新城項目專門為歐美人士開發(fā)，可容納12萬多人口。

 

　　根據(jù)目前的情況，迪拜以及整個中東瓷磚市場需求以工程項目為主，但零售渠道亦是不可忽略的增長點。中東著名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)RAK營銷總經(jīng)理阿卜杜拉·穆罕默德(Abdulla　Mahmood)透露，隨著當?shù)刈≌�市場的興起，零售渠道的需求也會隨著增長，該公司正在逐漸擴大零售渠道的營銷力度。據(jù)了解，該公司目前主推木紋磚，阿卜杜拉·穆罕默德認為，雖然目前拋光磚是中東市場采購的主要產(chǎn)品，但木紋磚與大理石瓷磚將會成為當?shù)厥袌龅臒衢T產(chǎn)品。

 

　　中國瓷磚品牌尚待樹立

 

　　這一屆展會上，中國參展的瓷磚、衛(wèi)浴企業(yè)60多家，其中多為中小企業(yè)、進出口公司，國內(nèi)大品牌寥寥無幾。與土耳其、意大利企業(yè)展廳布置氣派、位置顯眼形成鮮明對比，絕大多數(shù)中國企業(yè)的展位多為標攤，且?guī)缀跞�部集中在整個展館的最后部位。

 

　　值得注意的是，這一屆展會上江西陶瓷12家企業(yè)抱團參展，包括太陽陶瓷、精誠陶瓷、華碩集團、新陽陶瓷、羅斯福陶瓷等。據(jù)悉，此次江西陶企抱團參展由江西省商務廳組織發(fā)起，是繼莫斯科之后江西陶瓷企業(yè)再次出征海外市場的舉措。

 

　　實際上，雖然多數(shù)中國企業(yè)表示看好中東市場，但也有不少企業(yè)是首次參加該展會，包括參展的石材企業(yè)。江西華泰集團經(jīng)理謝先生告訴記者，“我們是第一次參加該展會，也是抱著試一試的態(tài)度過來，對這邊市場并不熟悉。”對此，江西瑞源陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理況海軍也有同樣的看法。

 

　　吳先生在展館里逛了半天，他的心情稍有起伏，在他眼里，中國企業(yè)參加展會的態(tài)度不夠認真，對品牌的展示、宣傳過于疏忽。“中國企業(yè)又一次浪費了展示品牌，樹立形象的機會。”

 

　　另外，目前國內(nèi)企業(yè)在中東市場面臨的另一大問題是，中東市場比較關心產(chǎn)品價格，采購時壓價嚴重，導致國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品利潤趨薄，不少企業(yè)表示壓價是與中東客戶來往最頭疼的事情。深圳市薄瑞納貿(mào)易有限公司瓷磚事業(yè)部經(jīng)理楊淑萍介紹，中東市場需求兩極分化嚴重，高低端差異明顯。

 

　　吳先生表示，從展會上印度企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、花色、價格等綜合考慮，印度將可能成為中國陶瓷企業(yè)在中東的強大競爭對手。