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    古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是聞名國內(nèi)外的“中國燈飾之都”。位于廣東省中山市西北面，是中山、江門、佛山市（順德區(qū)）三市的交匯處，毗鄰港澳。全鎮(zhèn)總面積47.8平方公里，由古鎮(zhèn)、曹步、海洲三大自然村組成，下轄12個行政村、1個居委會，常住人口15萬。

　　改革開放以來，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)按照“工業(yè)立鎮(zhèn)，工農(nóng)商并舉”的發(fā)展思路，逐步從單一的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)鎮(zhèn)發(fā)展成為區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)明顯，以燈飾、花卉苗木兩大產(chǎn)業(yè)為支柱的工業(yè)城鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展，為古鎮(zhèn)贏得了各種榮譽(yù)，被授予和評為“中國燈飾之都”、“國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“中國花木之鄉(xiāng)”、“國家文明鎮(zhèn)”、“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“國家火炬計(jì)劃中山古鎮(zhèn)照明器材設(shè)計(jì)與制造產(chǎn)業(yè)基地”、“全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“省教育強(qiáng)鎮(zhèn)”、“省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)”、“省產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)”、“省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”等一系列榮譽(yù)稱號。2012年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值214.7億元，國內(nèi)生產(chǎn)總值98億元，人均6.6萬元；國、地稅收12.2億元，農(nóng)民人均收入30614元；年末銀行存款余額199.1億元，居民儲蓄余額153.6億元。人均收入、銀行存款等連續(xù)多年位居全市前列。

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)十分突出，個體、私營經(jīng)濟(jì)十分活躍，占經(jīng)濟(jì)總量的95%以上。目前，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)已形成全民創(chuàng)業(yè)的社會氛圍，全鎮(zhèn)已登記注冊的個體工商牌照超萬家，超過六成的家庭成為大大小小的企業(yè)主。其中燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。從1982年發(fā)展至今，經(jīng)過近30年的培育和發(fā)展，已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，成為世界性幾大燈飾專業(yè)市場之一，是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。全鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。有中國馳名商標(biāo)2個，中國名牌產(chǎn)品2個，廣東省名牌產(chǎn)品7個，廣東省著名商標(biāo)15個。2012年，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)158.1億元，占全國市場份額的60%以上；出口總額5.0億美元，產(chǎn)品不僅暢銷全國，還出口到港澳臺地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區(qū)，享有較大的知名度和美譽(yù)度。

　　燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。在廣東：75%的燈具從古鎮(zhèn)廠方進(jìn)貨，許多工程商戶也直接從廠家拿貨。在全國中：山古鎮(zhèn)是最重要的燈飾批發(fā)市場，是燈飾零售商最主要的進(jìn)貨來源。目前古鎮(zhèn)已經(jīng)擁有7000多家燈飾企業(yè)、300多億元的年銷售額、11萬余從業(yè)人員、專業(yè)燈飾批發(fā)市場輻射全國、銷售額占全國民用燈具的60%以上，形成了上中下游配套產(chǎn)業(yè)?擁有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，體現(xiàn)較為完整的產(chǎn)業(yè)集群特征，是中國最大的燈飾批發(fā)市場和生產(chǎn)基地。

　　縱觀古鎮(zhèn)燈飾20年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)群特色十分明顯，區(qū)域集群經(jīng)濟(jì)不斷升級。

　　具體表現(xiàn)在：

　　1.企業(yè)生產(chǎn)營銷全面升級。生產(chǎn)上經(jīng)歷了“組裝—配套—仿制—研制為主”的不斷升級；銷售上經(jīng)歷了“全國推銷—自建市場—專業(yè)會展”的發(fā)展變化；產(chǎn)業(yè)鏈完成了“單一組裝—低端制造—細(xì)化分工—縱向延伸”的不斷擴(kuò)展。

　　2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品種不斷擴(kuò)展。至今，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)形成了產(chǎn)供銷一體化、上下游配套全，國內(nèi)燈具行業(yè)“二分有其一”的經(jīng)濟(jì)格局；同時(shí)，在品種上更加豐富，已經(jīng)發(fā)展成“民用裝飾燈具”為主，“節(jié)能照明燈具”、“戶外裝飾燈具”為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

　　3．產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系不斷完善。除區(qū)域品牌、專業(yè)市場、零配件齊全外，有政府創(chuàng)立的科技服務(wù)中心、權(quán)威的省級燈具質(zhì)量檢測站、100多家貨運(yùn)公司組成發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)、行業(yè)排名第一燈飾商務(wù)網(wǎng)、專業(yè)的會展服務(wù)公司等，共同構(gòu)成了支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級的配套服務(wù)體系，也進(jìn)一步加強(qiáng)了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的區(qū)域競爭優(yōu)勢。　　

　　目前，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)有五大優(yōu)勢：

　　1.市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)燈飾在國內(nèi)各主要裝飾類燈具市場上的占有率已超過６成，使區(qū)域品牌的知名度不斷提升；

　　2.行業(yè)集中程度高，形成了全國知名專業(yè)市場。經(jīng)過長期引導(dǎo)和扶持，在成本節(jié)約和資源綜合利用基礎(chǔ)上逐步確立的比較優(yōu)勢，是古鎮(zhèn)“燈飾一條街”專業(yè)市場規(guī)模不斷壯大的根本保證；

　　3.企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活。古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)基本上都是個體、私營企業(yè)，因毗鄰港澳而積累了較強(qiáng)的市場應(yīng)變能力和出口加工能力，市場競爭能力明顯提高；

　　4.燈飾產(chǎn)品自身優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集聚帶來優(yōu)勢也促進(jìn)激烈競爭，因此古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品更新速度更快，產(chǎn)品款式新穎，品種豐富。

　　5.產(chǎn)品外銷的更具有價(jià)格優(yōu)勢。相對國際市場，即使工藝更考究、做工更精細(xì)的高端燈飾產(chǎn)品，由于原材料、勞動力等因素的影響，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品體現(xiàn)出更加明顯的價(jià)格優(yōu)勢，因而越來越多的國際專業(yè)客商慕名而來，使古鎮(zhèn)逐步成為世界聞名的燈飾產(chǎn)品集聚地。建立技術(shù)創(chuàng)新體系，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級的經(jīng)驗(yàn)　　
　　　　
　　古鎮(zhèn)作為專業(yè)鎮(zhèn)的突出代表，更多地受到省市各級政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與鼓勵。但是通過調(diào)查分析，了解到燈飾產(chǎn)業(yè)雖得到迅猛發(fā)展，但還存在著不少的缺陷和隱患，至少仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定階段，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.中小型企業(yè)比例大、規(guī)模企業(yè)偏少；

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量水平偏低，市場知名度高的名牌較少；

　　3.產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值偏低，人才信息相對缺乏；

　　4.自主研發(fā)能力較弱，技術(shù)創(chuàng)新體系有待完善；

　　5.三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展不夠協(xié)調(diào)，服務(wù)業(yè)整體水平不高。

　　這些問題如果得不到較好的解決，將會嚴(yán)重制約古鎮(zhèn)燈飾業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為有效改善古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，鎮(zhèn)政府在2001年制訂了《古鎮(zhèn)專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》，在2002年、2005年兩次制訂了《古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》。在實(shí)現(xiàn)原來的“科技創(chuàng)新服務(wù)中心”向“燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺”的轉(zhuǎn)變過程中，分為以下幾個階段：

　　第一階段，在中山市古鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)中心和中山市（古鎮(zhèn)）照明工程技術(shù)研究開發(fā)中心的基礎(chǔ)上建設(shè)科技創(chuàng)新服務(wù)中心，在省科技廳、市科技局和經(jīng)貿(mào)局支持下，與復(fù)旦大學(xué)、天津大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等高等院校合作，引導(dǎo)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新工作。

　　第二階段，在省、市各級政府部門領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，整合資源提高效率，建設(shè)包括科技創(chuàng)新服務(wù)中心、燈具質(zhì)量檢測中心、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心、市場開拓服務(wù)中心四大功能模塊為主的產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，現(xiàn)已基本完成。

　　第三階段，建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范運(yùn)作的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺，包括科技創(chuàng)新服務(wù)中心、燈具質(zhì)量檢測中心、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心、公共中介服務(wù)中心、市場開拓服務(wù)中心、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心等六大功能中心。

　　通過連續(xù)多年不斷的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，對古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，燈飾產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)升級，都起到重要的促進(jìn)作用。以增強(qiáng)企業(yè)主科技意識和質(zhì)量創(chuàng)新意識為重點(diǎn)，以培育一批強(qiáng)優(yōu)企業(yè)開展科技創(chuàng)新、技術(shù)改造、品牌創(chuàng)建等工作為突破口，以鎮(zhèn)級科技創(chuàng)新體系為輻射平臺，積極推進(jìn)燈飾產(chǎn)業(yè)的“橫向”和“縱向”發(fā)展。具體表現(xiàn)為：　　

　　1.鎮(zhèn)企業(yè)的科技創(chuàng)新意識、質(zhì)量品牌意識都得到明顯增強(qiáng)。近幾年統(tǒng)計(jì)資料表明，我鎮(zhèn)企業(yè)專利申請、商標(biāo)注冊成倍增長，實(shí)施技改、申報(bào)科技立項(xiàng)數(shù)量大幅度提高，通過ＩＳＯ質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)、獲得各類質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品大幅增加。目前，全鎮(zhèn)已有100多家企業(yè)設(shè)立了自己技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)或開發(fā)部，其中歐普照明、百佳金融機(jī)具等4個企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心獲得市級認(rèn)定。　　

　　2.產(chǎn)業(yè)鏈得到有效延伸，燈飾產(chǎn)品上、下游分工細(xì)化、配套完善，促進(jìn)了玻璃、五金、電線、電器、包裝等配套企業(yè)的發(fā)展。目前，較大規(guī)模的專業(yè)燈飾配件市場有4個，各類配件門市1000多家、相關(guān)配件生產(chǎn)企業(yè)近1000家。　　

　　3.作為室內(nèi)裝飾燈具聞名全國的“燈飾之都”，由于較早向企業(yè)灌輸節(jié)能環(huán)保、ＬＥＤ新技術(shù)、智能遙控等照明新概念，促進(jìn)了相關(guān)燈具新產(chǎn)品的發(fā)展。目前，產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到節(jié)能照明、戶外燈具和ＬＥＤ裝飾燈具等，且凸現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)，“高效節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地”、“戶外裝飾類燈具生產(chǎn)基地”已具雛形，這兩個“基地”在未來幾年內(nèi)將會與民用裝飾燈具構(gòu)成鼎足之勢，形成“三分天下”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。　　

　　4.行業(yè)品牌、規(guī)模企業(yè)得到較大發(fā)展。除“中國燈飾之都”區(qū)域品牌外，目前，古鎮(zhèn)已擁有華藝、歐普、勝球、兩益、奧科特、開元、東方、松本照明、三立、艷陽、越豐、振輝等一大批行業(yè)知名企業(yè)與品牌。至2005年10月，全鎮(zhèn)已有廣東省名牌產(chǎn)品5個、廣東省著名商標(biāo)4個、國家免檢產(chǎn)品4個，規(guī)模企業(yè)數(shù)也由2000年的60家增加到139家。

　　專業(yè)市場就是以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類工業(yè)品或若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性和互替性工業(yè)品的場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排，為廠商與廠商之間、廠商與客戶之間提供了一個現(xiàn)金交易的平臺。

　　古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場目前是全國規(guī)模最大的燈飾區(qū)域批發(fā)市場，產(chǎn)品主要是民用建筑燈飾的成品及中間件產(chǎn)品，以批發(fā)為主；銷售對象以各地?zé)艟邔�業(yè)市場的經(jīng)營商為主。古鎮(zhèn)產(chǎn)品品種多、款式變化快、產(chǎn)銷量大，是目前國內(nèi)民用燈飾場中最有代表性的燈具集散地。其發(fā)展經(jīng)歷的演化過程：“前店后廠”-“專業(yè)性燈飾批發(fā)市場”-“中國古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會”！

　　經(jīng)歷了四個階段：

　　1.上門推銷。改革開放之前,古鎮(zhèn)基本上沒有大型的商貿(mào)企業(yè),最多的就是名義上從事港澳商品進(jìn)出口,暗地里卻是通過走私牟取暴利的貿(mào)易公司,古鎮(zhèn)有很多推銷員分布全國各地,在推銷的過程當(dāng)中他們掌握了大量的市場商品的銷售信息,其中有一些精明的古鎮(zhèn)人發(fā)現(xiàn):當(dāng)時(shí)我國的民用燈具市場還是一塊處女地,于是一些人就嘗試從南海、順德買來彎管、電線、燈座制造出最初的燈飾產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售主要是通過銷售人員拿著燈逐家逐戶地推銷，不斷地向客戶講解自產(chǎn)燈飾的功用，為了吸引客戶，很多的燈飾都是無償送給客戶試用的，客戶用得滿意才給錢。這種行銷方式完全靠生產(chǎn)者的力量，把商品銷售出去，效率低、成本高，是一種最原始的自產(chǎn)自銷的銷售方式，但是在開拓市場的階段，這是惟一最有效的方式。為古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的發(fā)展走出了堅(jiān)實(shí)的第一步，初步的建立了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的聲譽(yù)。

　　2.主動出擊。改革開放之后，人們的生活水平大幅度的提高，對于室內(nèi)裝修的要求也不斷的提高，民用燈飾市場得到了迅猛的發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)抓住了這一有利的時(shí)機(jī)，大力拓展古鎮(zhèn)的燈飾營銷網(wǎng)絡(luò)，派出大量的銷售人員分赴各地，在重點(diǎn)的地區(qū)設(shè)立銷售分公司，鋪設(shè)銷售渠道。古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)品質(zhì)量好、規(guī)格齊全、款式新穎、信譽(yù)度高、定價(jià)合理，保證了分銷商們合理的利潤空間，受到了消費(fèi)者和分銷商的歡迎，古鎮(zhèn)的產(chǎn)品很快就遍布全國各地的燈飾市場，打出了品牌，贏得了聲譽(yù)。

　　3.理性回歸。古鎮(zhèn)燈飾一條街隨著燈飾市場的不斷擴(kuò)大和古鎮(zhèn)產(chǎn)品知名度的不斷提高，這種走出去建立銷售網(wǎng)點(diǎn)的營銷模式逐漸顯現(xiàn)出弊端:古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的規(guī)模一般比較小,很多企業(yè)根本沒有足夠的財(cái)力、人力去支撐在外的銷售公司，過高的成本制約了古鎮(zhèn)燈飾業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。另一方面，古鎮(zhèn)的產(chǎn)品已經(jīng)在全國的燈飾市場打出了品牌，燈飾市場的繁榮和燈飾銷售的高額利潤，吸引了大量的客商主動上門訂貨，于是古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的交易方式又迎來了第三次的變革：很多燈飾企業(yè)紛紛將外地的銷售人員撤回古鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)中心的中興大道兩旁設(shè)立了銷售門市部，他們利用古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的知名度吸引客商主動上門采購，大大的節(jié)約了交易成本。

　　4.專業(yè)市場。從燈飾專業(yè)市場的建立到國際燈博會的召開，將古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)群推向了一個全新的高度，為古鎮(zhèn)燈飾未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　從古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場的競爭優(yōu)勢分析：

　　第一、專業(yè)市場為高度分散的需求和小規(guī)模的生產(chǎn)提供交易的平臺。古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、各自建立自身的銷售和采購網(wǎng)絡(luò)是不經(jīng)濟(jì)的，專業(yè)市場將這些個別分散的和小規(guī)模的供需集中在一起，形成規(guī)模可觀的交易群，帶來了外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少了交易成本，促進(jìn)了中小燈飾企業(yè)的發(fā)展。

　　第二、專業(yè)市場具有信息集聚功能，節(jié)約信息搜尋成本。專業(yè)市場匯集了燈飾行業(yè)的市場供需、價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等大量的信息。一方面使交易雙方以較低的信息搜尋成本，獲得比較完全的市場信息，從而在較短的時(shí)間內(nèi)作出交易的決策；另一方面也使廠家能及時(shí)收集到客戶對于產(chǎn)品的反饋信息以及其他廠家最新產(chǎn)品的款式和行情，迅速地組織生產(chǎn)滿足市場的需求；第三專業(yè)市場抑制了機(jī)會主義傾向，提高交易效率，傳統(tǒng)的一手交錢一手交貨的交易，買方缺乏可信賴的信用保障，賣方容易利用信息上的優(yōu)勢產(chǎn)生機(jī)會主義的傾向，這種行商機(jī)制不利于交易的達(dá)成。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場的建立讓銷售商建立了固定的銷售攤位，降低退貨、賠償?shù)某杀荆�有效抑制了賣方的機(jī)會主義行為。買賣雙方在多次交易過程中建立的隱形契約關(guān)系和信任機(jī)制，可以節(jié)約交易的監(jiān)督和履行的成本，減少交易的不確定性，提高交易的效率。

　　專業(yè)市場促進(jìn)了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部分工，燈飾專業(yè)市場的建立顯著地促進(jìn)了燈飾產(chǎn)業(yè)的垂直分工，為小規(guī)模的燈飾配件廠家提供了低交易成本的平臺，替代了許多企業(yè)的銷售功能。目前古鎮(zhèn)燈飾市場匯聚了燈飾行業(yè)所有的配件和中間件：從小到一個螺絲釘，節(jié)能燈管，大到五金零部件：玻璃罩，塑料件都可以找到，是目前全國配套最齊全的燈飾市場。可見分工的細(xì)化和低交易成本的專業(yè)市場的建設(shè)是相輔相成、互相促進(jìn)的。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場的功能具有弱化有形的專業(yè)市場并向無形市場轉(zhuǎn)變。

　　近年來古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場的功能和作用不斷地弱化，出現(xiàn)不斷衰退的跡象，出現(xiàn)了以無形市場為特征的新的交易制度。首先，隨著燈飾市場競爭的不斷加劇，燈飾行業(yè)的利潤空間不斷被稀釋，傳統(tǒng)‘被動+坐商式‘的燈飾專業(yè)市場正逐漸被’連鎖、加盟、專賣店‘等新的主動交易方式所取代。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場的興起很重要的一個原因是在燈飾市場剛剛啟動的時(shí)期，市場正處于求大于供的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，燈飾行業(yè)的高額利潤和古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品在市場上的良好聲譽(yù)，吸引了大量的客商慕名前來采購燈飾產(chǎn)品，但隨著市場競爭的加劇，燈飾行業(yè)的利潤率不斷的下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的燈飾專業(yè)市場的生存空間越來越小。坐商式,等客上門的交易方式已經(jīng)落后于市場競爭的要求，大企業(yè)開始嘗試推出’連鎖、加盟、專賣店‘等先進(jìn)主動的營銷方式，實(shí)行品牌營銷戰(zhàn)略，以差異化、個性化、品牌化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。其次，已經(jīng)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系的客商之間開始使用無形的交易方式來提高交易效率，交通通訊技術(shù)和設(shè)施的飛快發(fā)展為已經(jīng)建立了信任合作機(jī)制的客商提供了新的無形交易方式，網(wǎng)上訂貨、電子商務(wù)等新型的網(wǎng)絡(luò)交易方式成為了很多企業(yè)的新寵，特別是做出口訂單的企業(yè)。很多企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，極大的拓寬了小規(guī)模企業(yè)的交易范圍。這種網(wǎng)上無形的交易方式擺脫了地理位置的限制，提高了交易效率，有逐步取代專業(yè)市場之勢。第三，逐步成長起來的大企業(yè)將一些中間環(huán)節(jié)內(nèi)部化，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，減少對專業(yè)市場的依賴。燈飾市場競爭的加劇加快了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)群內(nèi)部的重新洗牌：大樹底下好乘涼、大魚吃小魚的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。以華藝燈飾等為首的大企業(yè)通過參股、收購、聯(lián)營等方式把大量的中小企業(yè)收入懷內(nèi)"形成以大企業(yè)為核心的分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，本來相互競爭的中小企業(yè)市場主體，成為了大企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，由大企業(yè)統(tǒng)一負(fù)責(zé)對外的銷售和品牌管理，小企業(yè)專責(zé)于生產(chǎn)，充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，達(dá)至共贏。這些集團(tuán)化的企業(yè)為了宣傳自身的品牌，通常都將銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部化，建立獨(dú)享式的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而減少了對專業(yè)市場的依賴。

　　古鎮(zhèn)作為中國的燈都，世界四大燈飾生產(chǎn)基地之一，燈飾專業(yè)市場的健康快速發(fā)展，對于保持古鎮(zhèn)現(xiàn)有的地位非常重要。目前中國的燈飾市場正處于蓬勃上升的階段，國人對于高品味生活質(zhì)量的追求，必然會增加對高品味，高檔次的燈具的需求，燈飾產(chǎn)品的更新?lián)Q代顯得迫不及待。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場要繼續(xù)保持現(xiàn)有的領(lǐng)先地位，必須進(jìn)行功能的再定位，迎接更激烈的競爭：

　　第一、要加強(qiáng)專業(yè)市場與第二、三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，推行新的管理和服務(wù)體系，加快酒店餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、信息通訊業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)業(yè)等配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，完善服務(wù)體系，培養(yǎng)從業(yè)人員的專業(yè)服務(wù)精神，加強(qiáng)不同行業(yè)之間的溝通與合作，共同為客商提供更為優(yōu)越的營商環(huán)境。

　　第二、推動與其他燈飾專業(yè)市場的合理分工，加強(qiáng)溝通與合作，明確自身發(fā)展的方向。面對目前全國各地眾多燈飾專業(yè)市場的興起，古鎮(zhèn)要發(fā)揮自己的核心地位，接受來自國內(nèi)外燈飾產(chǎn)品的技術(shù)、管理、市場等信息的輻射，同時(shí)也要加強(qiáng)對外部市場的輻射作用，與各地?zé)麸棇�業(yè)市場加強(qiáng)溝通，明確各自的發(fā)展定位和方向，進(jìn)行合理的分工和協(xié)作，打破行政阻隔，避免重復(fù)性的建設(shè)和低水平的競爭，形成完善的市場網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場在全國的信息集聚功能。

　　第三、全面規(guī)范市場交易秩序，營造誠實(shí)信用，顧客至上的經(jīng)營環(huán)境，維護(hù)古鎮(zhèn)燈飾市場的良好聲譽(yù)。首先要嚴(yán)格控制燈飾產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，一個專業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到它的生死存亡。早期曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，紅火一時(shí)的溫州燈飾專業(yè)市場因廠家之間為了打價(jià)格戰(zhàn)爭奪市場，完全不顧消費(fèi)者的權(quán)益，偷工減料，欺詐蒙騙，以次充好，消費(fèi)者怨聲載道，信心盡喪，這種竭澤而漁的短期行為最終導(dǎo)致溫州燈飾專業(yè)市場日漸衰落。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場要避免重蹈覆轍，一定要全面規(guī)范市場交易秩序，維護(hù)公平競爭，打造誠實(shí)之都，信用之都，質(zhì)量之都，提升古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的社會形象。

　　第四、提高古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場產(chǎn)品的檔次，豐富產(chǎn)品的種類，滿足各個不同層次消費(fèi)者的需求，擺脫以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類單一的形象。古鎮(zhèn)的燈飾專業(yè)市場要發(fā)展就一定要站在時(shí)代的最前線，引導(dǎo)燈飾文化的潮流，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。逆水行舟不進(jìn)則退，只有不斷的求新、求變、求快，古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場才能永葆青春活力，帶領(lǐng)中國燈飾業(yè)再攀高峰。