不僅要賣世界 還要買世界

義烏欲打造世界日用消費品進入中國的橋頭堡

6月4日至7日，義烏國際博覽中心成為“海淘”一族和境外商品采購商的聚集地，平均每天4萬多人涌進展館，希望在2018中國義烏貿(mào)易商品展覽會上尋找到自己心儀的產(chǎn)品。

四天的時間，達成意向代理協(xié)議逾萬項，總成交額11.79億元，參觀和采購商累計達17.6萬人，這份高質(zhì)量的成績單，為把義烏貿(mào)易商品展覽會打造成中國貿(mào)易日用消費品展會第一品牌，打下了堅實的基礎(chǔ)。作者 董齊 文/攝

采購商熱情讓參展老外意外

2018義烏貿(mào)易商品展覽會有1500家公司參加，設(shè)標準展位2000個，這在全國貿(mào)易日用消費品展會中，規(guī)模居同類展會首位。

和其他地區(qū)的貿(mào)易展會相比，義烏的貿(mào)易展國際化程度達到空前高度，90%以上的參展公司來自境外，就連參展人員90%以上也來自境外，所以一走進展館，滿眼的外國友人臉龐。

Andres是西班牙一家橄欖油公司的負責人，9年前他曾來過義烏，那時Andres被義烏龐大的市場震撼到，他也曾幻想自己的產(chǎn)品能從這里賣往全世界，如今這個愿望即將實現(xiàn)。

Andres家族所擁有的橄欖油品牌在西班牙位于中上等水平，660萬平方米的農(nóng)場，讓他們擁有每年800萬升的產(chǎn)量。

“出廠價格，一升人民幣40元，兩升72元，不知道這個價格在中國有沒有優(yōu)勢。”4號一開展，Andres原本怕無人問津的憂慮就沒有了，只有兩米長的展位前，人群一直沒有散去，不斷有采購商來咨詢價格。

四天下來，Andres收到名片上百張，事后電話確認有實際代理意向的采購商達到40人左右，原本不出售的樣品，也早早被預訂掉。

Andres說，按照現(xiàn)在洽談速度，兩個月內(nèi)，他們公司的橄欖油將首先出現(xiàn)在義烏的市場上，如果反響良好，將會擴大銷售區(qū)域。

和Andres相比，印度商人菲利普已經(jīng)是義烏通，2012年就入駐義烏國際商貿(mào)城貿(mào)易館的他帶來了6家印度手工藝品公司，效果超乎他的想象。

手工首飾、珠寶、圍巾、擺件等具有濃重印度當?shù)孛褡逄厣�的產(chǎn)品大受歡迎，30多位采購商愿意代理他們的產(chǎn)品。

“參展公司是從印度手工藝品貿(mào)易促進委員會7500個成員中選出來的，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)非常流行，非常高端。”菲利普說，今年試水成功，他明年打算帶150家印度手工藝品公司參加下一屆貿(mào)易商品展覽會。

根據(jù)貿(mào)易商品展覽會執(zhí)委會工作人員統(tǒng)計，這次展覽會，參展公司和采購商達成的意向代理超過了萬項，接下來雙方會坐下來商談具體的合作方式。

打造世界貿(mào)易日用消費品橋頭堡

參加義烏貿(mào)易商品展覽會的多是境外中小公司生產(chǎn)的二三線日用消費品，雖然質(zhì)量和品質(zhì)均可靠，和其他境外的奢侈品相比又有價格優(yōu)勢，可他們?nèi)狈�進入中國市場的順暢通道。

“義烏辦這個展會的目的，就是為境外中小公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)日用消費品進入中國市場提供渠道。”執(zhí)委會負責人說，參展的境外公司非常看重中國市場，希望能尋找到長期的合作伙伴，可以永久落戶義烏，將產(chǎn)品輻射到中國各地，甚至世界。

為了參加這次展會，日本兼松株式會社，提前準備了三個多月，組織30多家公司，帶來的產(chǎn)品在日本本土均非常暢銷，他們希望通過這次展會一舉打開中國市場。

“我們的產(chǎn)品均是一手貨源，安全可靠，最重要的是落地義烏，直銷的價格比海淘要便宜2成左右。”兼松株式會社一位負責人說，他們目前已經(jīng)和義烏國際商貿(mào)城貿(mào)易商品館商談好，展會結(jié)束后，他們就會入駐。

和兼松株式會社有相同想法的參展商并不在少數(shù)，執(zhí)委會統(tǒng)計顯示，有意向入駐國際商貿(mào)城的公司高達532家。

為了推動優(yōu)質(zhì)參展公司落戶義烏，這次展會專門建立了和市場聯(lián)動的機制，義烏市國家也推出相關(guān)的優(yōu)惠政策，優(yōu)質(zhì)公司可以優(yōu)先申請租用國際商貿(mào)城貿(mào)易商品館、副食品市場貿(mào)易館商位，并會給予租金優(yōu)惠激勵。

展會結(jié)束，有意向在中國大陸尋找總代理的公司，可以申請將展品放進貿(mào)易商品館義烏海關(guān)B型保稅物流中心延展廳，進行免費6個月的陳列展覽。商城有限公司也會將定期、不定期進行總代理招募會、商品展覽等對接活動，促進商品落地和銷售。

“未來五年中國貿(mào)易貿(mào)易量將達到10萬億美元，貿(mào)易市場是一塊巨大奶酪，義烏也將貿(mào)易市場培育列為三大發(fā)展戰(zhàn)略之一，貿(mào)易市場將迎來難得的發(fā)展機遇。”義 烏市相關(guān)負責人介紹，義烏作為世界最大小商品貿(mào)易中心，從2008年開始就創(chuàng)立貿(mào)易商品館，已經(jīng)營100多個國家的5.5萬種特色商品，貿(mào)易商品館一級代 理商達50%以上，營銷渠道初步形成。

未來，義烏將會充分發(fā)揮國際貿(mào)易綜合改革試點的優(yōu)勢，依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務(wù)配套，把義烏市場打造成世界日用消費品進入中國的橋頭堡、全國重要的貿(mào)易日用消費品集散中心和全國跨境貿(mào)易電子商務(wù)重要基地。