作為華東地區(qū)商品品類最多的展會，2018中小工廠展覽會，自今天起至12月1日在寧波國際會展中心進(jìn)行。展位上千個、展覽面積達(dá)20000平方米，是一場華東地區(qū)的綜合采購盛會。

品牌薈萃，滿足多種消費(fèi)需求

“寧波我了解的，是有名的港口城市，古代海上絲綢之路的起點(diǎn)之一。”來自廣東陽江市冠博工貿(mào)有限公司的黃經(jīng)理一得知展會進(jìn)行地在寧波，馬上報(bào)名了。上個月，他剛?cè)ハ愀蹍⒓舆^展會，對這次在寧波的展會充滿期待。

“現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，國外市場不好做，國內(nèi)市場競爭也越發(fā)激烈。”黃經(jīng)理的產(chǎn)品主要銷往澳洲、美國、巴西等地，國內(nèi)市場同行很多，競爭壓力也大。“我聽說這次展會產(chǎn)品很齊全，有機(jī)遇來寧波展覽我們的產(chǎn)品，是件好事，可以多認(rèn)識合作朋友。”他說。

主辦公司寧波市聯(lián)程展覽有限公司承辦過類似的展會十余次，總經(jīng)理助理陳浩每年參加展會五十余次。他認(rèn)為，以前中小型工廠公司產(chǎn)品主要通過專業(yè)貿(mào)易機(jī)構(gòu)交易，合作信息不對稱及渠道不暢的矛盾始終存在，中小型工廠公司要找到更多更好的貿(mào)易機(jī)構(gòu)蠻難的。同樣，貿(mào)易機(jī)構(gòu)要找到更多更好的工廠及產(chǎn)品也不容易。“中小工廠展覽會可以發(fā)揮平臺優(yōu)勢，以打樣、加工、定制、供貨為主旨，通過優(yōu)質(zhì)工廠集體展覽，在工廠與貿(mào)易機(jī)構(gòu)間搭建橋梁。訂單也就自然來了。”

據(jù)悉，展會主辦公司在對消費(fèi)群體整體把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了更深入的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行重點(diǎn)招商，使本次直銷展更親民，也更時尚。

“現(xiàn)在各式展會蠻多，精細(xì)的卻不多，如果一個展會能通過優(yōu)質(zhì)工廠的集體展覽、貿(mào)易商的集中采購，促成雙方經(jīng)貿(mào)豐收，在局部區(qū)域內(nèi)會形成一定品牌。”陳浩說，這也是中小工廠展能在寧波形成氣候的原因。

這些年，中小工廠展展會的產(chǎn)品越來越多，品類也越來越齊全。據(jù)展會主辦公司介紹，本屆展會在繼續(xù)服務(wù)外貿(mào)機(jī)構(gòu)的同時，將努力滿足內(nèi)貿(mào)尤其是電商采購需求。日用品、LED燈飾照明、文教、玩具、戶外、電子電器、五金、紡織、箱包、包裝印刷等各類產(chǎn)品齊聚寧波，它將成為各家中小公司本年度擴(kuò)大訂單的最佳機(jī)遇，電商也可以來這里進(jìn)貨。

攜新品亮相，浙江制造是主力

浙江省金華市永康永佳日用品公司的經(jīng)理黃巧眉是第8次參加中小工廠展覽會，她說，這次參展，她們帶了很多新品，“一般的工廠產(chǎn)品要在同類行業(yè)中出彩的機(jī)遇不多，所以，今年要不斷研發(fā)創(chuàng)新，推出多種新產(chǎn)品，希望在寧波的展會上贏得更多客戶青睞。”黃經(jīng)理說。

值得一提的是，今年，像黃經(jīng)理這樣的浙江制造成了展會主力中的主力。

臺州登尚機(jī)電有限公司林經(jīng)理帶來的參展產(chǎn)品——食物垃圾處理器，使用變頻技術(shù)，達(dá)到超靜音效果，這是今年剛申請下來的專利，在同行里處于領(lǐng)先地位。“這次特地在寧波展出推廣，看中的就是寧波地理優(yōu)勢，來自杭州、上海等地客戶有很大潛力。”林經(jīng)理說。

“鄞州的紡織及輔料，寧海的模具及文具，永康的五金和休閑用品，臺州的日用品，東陽的箱包……這些‘浙江制造’特色產(chǎn)品將集群展出。”陳浩說。

而展會的這個特色，讓不少參會的浙江公司受益匪淺。

浙江濤桲噴霧器有限公司的王經(jīng)理說，去年參展后，他們的產(chǎn)品銷售就呈爆發(fā)式增長。當(dāng)時帶來一款新型噴霧器，噴頭可以360度轉(zhuǎn)動，能從各個角度澆灌植物，一經(jīng)展出，歐美訂單和國內(nèi)訂單比日常多出幾倍。

在陳浩看來，除了帶給公司訂單，平臺還聚集了很多專業(yè)客商。去年，展會參展商回頭率達(dá)70%，近萬名專業(yè)觀眾及買家到場參觀采購。調(diào)查顯示，采購商和供應(yīng)商對展會平均滿意度超過80%。

中小工廠展覽會的意義，不只是單純提供工廠內(nèi)外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)平臺，更是為工廠和貿(mào)易商搭建交流平臺，不僅促成兩者業(yè)務(wù)聯(lián)系，而且能讓公司通過與貿(mào)易商溝通，尋求自身在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級上的方向。

“除優(yōu)質(zhì)工廠的集體聚攏，還可以帶來高質(zhì)量貿(mào)易商的集中采購，促成雙方經(jīng)貿(mào)豐收，在局部區(qū)域形成一定品牌。”陳浩認(rèn)為，這將給寧波、浙江乃至整個華東地區(qū)帶來更專業(yè)的中小工廠貿(mào)易資源整合。