產(chǎn)業(yè)基地的品牌希望專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，有著不同于“馬路經(jīng)濟(jì)”或者傳統(tǒng)集約經(jīng)營(yíng)的特質(zhì)：如對(duì)廠家產(chǎn)品考核、品牌考核、品牌限定、各種入場(chǎng)費(fèi)用、各種促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)要求、獨(dú)特的廠家品牌燈飾展示陳列、廠家承諾的售后服務(wù)等。

　　而六大難題阻滯品牌展銷(xiāo)發(fā)展：

　　1.房產(chǎn)高壓銷(xiāo)量下滑。去年的政策高壓，這一年的“國(guó)五條”出臺(tái)，令以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售急劇下降。

　　2.傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)已飽和。目前，國(guó)內(nèi)各地區(qū)燈具銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)在規(guī)模與數(shù)量方面均達(dá)到歷史最高。以北京十里河商圈為例，就包括以十里河燈具城、高力國(guó)際燈具港的專(zhuān)業(yè)燈具城以及以集美家居、居然之家等綜合性家居建材燈飾賣(mài)場(chǎng)。未來(lái)兩年，古鎮(zhèn)以及周邊區(qū)域?qū)�業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)面積將超過(guò)200萬(wàn)平方米。

　　3.“坐商”意識(shí)嚴(yán)重。由于古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)有產(chǎn)業(yè)基地與集群優(yōu)勢(shì)，也有燈博會(huì)、燈飾配件類(lèi)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，故在經(jīng)營(yíng)思路上形成了“坐商”的局面。

　　4.品牌形象受損。目前，燈飾銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于利益驅(qū)使，一些仿牌冒牌品牌進(jìn)入市場(chǎng)，造成魚(yú)龍混雜，損害了上游的生產(chǎn)企業(yè)品牌形象。

　　5.利潤(rùn)空間下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、賣(mài)場(chǎng)租金等成本持續(xù)增長(zhǎng)，加上行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生產(chǎn)企業(yè)盈利空間降低。

　　6.距離產(chǎn)生“隔閡”。中間環(huán)節(jié)過(guò)多，暴露出渠道成本過(guò)高，價(jià)格“注水”加上服務(wù)不到位令“古鎮(zhèn)燈飾”美譽(yù)度不高。

　　“即使運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，也是企業(yè)打造品牌的其中一種渠道，如果沒(méi)有以上幾條內(nèi)外因素的綜合，依賴(lài)單一賣(mài)場(chǎng)的門(mén)市效應(yīng)自然大打折扣。”光佑照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳忠毅說(shuō)道。

　　目前LED產(chǎn)業(yè)的風(fēng)潮來(lái)臨，也為賣(mài)場(chǎng)提供了另一領(lǐng)域的展銷(xiāo)機(jī)遇。

　　LED主題興起

　　在古鎮(zhèn)舉行的第11屆燈博會(huì)上，記者統(tǒng)計(jì)約有350多家LED參展企業(yè)預(yù)定了800多個(gè)展位，展位面積達(dá)7200多平方米，占參展企業(yè)數(shù)的59%。

　　燈都會(huì)展公司總經(jīng)理魏嘉俊告訴記者，與去年相比，這一年展位增加了兩百多個(gè)，與此對(duì)應(yīng)的是，傳統(tǒng)照明的展位在逐漸縮小。

　　“在古鎮(zhèn)，以LED為代表的新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)，正在逐漸取代傳統(tǒng)的燈飾照明產(chǎn)業(yè)。”而擁有LED主題的專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，如江門(mén)光博匯、星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)、中國(guó)LED九州城、廣州光谷等。

　　其實(shí)，不單產(chǎn)區(qū)LED主題賣(mài)場(chǎng)活躍，經(jīng)銷(xiāo)商集中地也同樣不甘落后。

　　常州鄒區(qū)輝煌燈飾城就有超過(guò)2萬(wàn)平方米的LED專(zhuān)區(qū)，十里河燈飾，四川量力燈皇港等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始劃分專(zhuān)區(qū)引入LED品牌專(zhuān)賣(mài)。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動(dòng)渠道連鎖品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)有十多個(gè)LED品牌企業(yè)與其簽訂戰(zhàn)略合作。

　　其他如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等連鎖大店也重視LED展銷(xiāo)。

　　LED的出現(xiàn)，讓大店和賣(mài)場(chǎng)之間有了更緊密的利益交集和契合點(diǎn)。部分大店選擇入駐大賣(mài)場(chǎng)，能夠在一定程度上推動(dòng)大店發(fā)展。

　　“知名度高的LED體驗(yàn)大店入駐，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的作用更是如虎添翼。因?yàn)樗�有助于賣(mài)場(chǎng)自身品牌的提升和效益的增大。”定位為全球頂級(jí)燈飾品牌中心&國(guó)際LED照明光效體驗(yàn)館的星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，LED體驗(yàn)具有極大的可塑性，擁有強(qiáng)勢(shì)渠道效應(yīng)、客流量、高利潤(rùn)等優(yōu)勢(shì)，能夠從整體上帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的人流量，擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)的知名度。

　　還可以幫助賣(mài)場(chǎng)聚攏人流和商業(yè)，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的興旺，而賣(mài)場(chǎng)興旺之后，很多之前沒(méi)有進(jìn)駐的商家就會(huì)看到這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn)實(shí)力，然后選擇進(jìn)入，這是LED體驗(yàn)品牌店與賣(mài)場(chǎng)之間潛在的利益捆綁點(diǎn)。