對LED企業而言，價格戰或能收短期之效，但并非是解決企業長遠發展的良方，應有全盤細致的價格統籌，做到“攻守兼備”。

　　價格戰不可持續

　　西頓照明深圳總代理銷售顧問 謝子華

　　LED行業在長期發展過程中，產品同質化、競爭手段雷同化等因素導致業態混亂，而企業在惡劣的環境下忽略了對品牌文化的塑造，造成消費者對品牌的辨識度和忠誠度不高。

　　在市場上，哪家企業的促銷力度大，哪家的產品就銷售得好；誰能壟斷渠道，誰的市場份額就高，惡性循環下的惡性競爭想停也停不下來。

　　面對競爭日益激烈的LED市場，降價成為了爭取顧客和占領市場的必然，企業為提高市場占有率，價格往往是首選的利器。而企業發動價格戰無非是為了搶占市場份額或達到一種炒作宣傳的目的。

　　但這種手段并非是可持續性的，參與價格戰的企業往往會面臨巨大的風險壓力。低價格可以讓企業“薄利多銷”，但同時企業對利潤的把控能力差，使企業不得不面臨“不增利”的尷尬局面，而且市場風向一變就可能造成較大虧損。

　　長遠來說，持續的價格戰和渠道的日益多樣化加大了LED企業對價格體系維護的難度。而低價所帶來的成本壓力將會引發產品和售后服務質量的下滑，不利于LED市場的整體發展。

　　因而LED需要擺脫價格戰，調整產品架構，增加中高端產品占比以獲取更高的盈利，提升品牌影響力等，以此改變中低端消費為主企業行業利潤較低的現狀。

　　走品牌路線的企業應首先把好質量關，緊接著做市場推廣，建立強有力的渠道網絡，只有這樣，LED企業的路才會越走越寬。

　　價格戰或砸招牌

　　武漢常青陽光照明有限公司總經理 薛振華

　　如果最近關注LED板塊的股票，就不難發現，整個LED板塊是呈升溫趨勢的。5月24日，LED板塊大漲，德豪潤達、勤上光電、三安光電、雷曼光電、陽光照明、廣東甘化等6股全線飄紅。如此看來，“LED恐成下一個光伏”的謠傳則不攻自破了。

　　在這樣的大環境下，各品牌照明廠商紛紛布局全國二三線城市，LED照明產品加速向市場滲透。像長方照明、億光照明，均在武漢市場的布局中取得了不錯的成績。

　　然而，一方面是LED照明產品在市場上的快速發展；另外一方面則是質量參差不齊、頻頻爆發的質量門事件，對于LED行業的發展是一種嚴重的阻礙。

　　現在各大LED賣場都在暗暗較勁，可能出貨渠道千差萬別，但是入貨渠道無非都集中在長三角、珠三角地區。各大廠商給經銷商供貨的價格都擺在那里，要打開市場必然要以量取勝，也就是經銷商們常說的“走量”，那么價格在某種意義上還是起到決定性作用的。

　　業內紛紛議論價格戰第一槍已由億光打響。確實，億光在4月份推出了他們所說的低價優質產品：3W半周光10.8元/支，全周光11.5元/支，5W的半周光18元/支，全周光則是18.5元/支。

　　但是億光所推出來的低價并沒有得到歐普、雷士、佛照等大品牌的響應，看來價格戰要想真正的影響終端還需要耐心等待。

　　各大企業遲遲沒有動靜擔心的是,價格戰要是用不好賠了錢不說更可怕的是砸了招牌。只盯著價格做文章并不是長久良策，通過技術革新降低生產成本才應該是LED行業發展該走的路。

　　兼顧價格與價值

　　深圳嘉美照明經銷商 謝日威

　　雖然目前LED市場上“價格戰”愈演愈烈，但其實最終的目的還是為了吸引消費者，所以掌握顧客的消費心理非常重要。

　　對于一般消費者而言，最為關注的還是產品的價格。很多消費者都是會貨比三家的，如果要買價錢稍貴一些的燈具，如吊燈、落地燈等，會跑很多家燈具城來比對產品價格。

　　消費者對價格上的顧慮主要有兩種情況：一種是覺得LED燈具比傳統照明燈具的價格一般要貴一半左右。這時我們會告訴消費者LED照明是一種趨勢，正在逐漸取代傳統光源，如果現在買的是傳統的節能燈，在使用幾年之后如果哪個零件壞了的話，很可能找不到相應的配件，到時候整個燈具就無法使用了。

　　還有一種是覺得品牌的LED燈具跟一般的LED燈具價格相差大。我們會向他們說明品牌的價值。有一些燈飾城的燈具之所以那么便宜，主要是因為他們做的是批發，而且質量參差不齊，售后服務也沒有保障。一般的大品牌，如雷士、嘉美、飛利浦、歐司朗等，之所以價格那么貴是因為他們的質量有保障。

　　隨著業內以及媒體對LED宣傳力度的加大，越來越多的顧客愿意選購LED燈具。尤其是在對新樓房進行裝修的過程中，很多人也會選擇LED燈。他們在關注燈具價格的同時，也非常關注燈具整體的設計是否美觀、有個性。

　　所以，價格并不是影響市場的唯一因素，經銷商在選擇代理品牌時一定要慎重，不但要考慮價格而且要兼顧價值。價格只是價值的外在表現形式，如果能讓消費能認同產品的品牌價值，相信就算價格貴一點也是有很多人可以接受的。

　　價格戰是市場必然產物

　　佛山南海電光源燈飾照明行業協會秘書長 劉永常

　　經過2012年的行業洗牌，這一年中國LED行業走上快速發展的道路，無論是渠道形成、價格下降，還是品牌樹立，以及更多消費者開始接受LED。

　　隨著LED價格進一步趨向于傳統燈飾，企業間的價格戰無可避免。

　　在中國的市場經濟下，企業間打價格戰是正常的，降價有利于資源更好地整合，也可通過低價讓產品大規模普及，占領市場先機。

　　同時，價格的下降，證明企業生產與運營成本降低，已有能力大力鋪設渠道，有助于普通消費者傾向采購LED照明。

　　經過這幾年的沉淀，LED照明技術在不斷進步，價格也在不斷下降，并且通過的政府大力倡導和宣傳，普通市民已經基本接納LED照明。個人認為對比傳統同類照明，LED照明價格貴50%內，消費者是可以接受的。

　　LED行業的價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分，但價格戰也是一把雙刃劍。

　　價格戰可以使消費者直接得益，利于迅速促進市場擴容，提高消費者對LED產品的消費需求。同時，價格戰也會淘汰一批劣質產品生產商。

　　高瞻遠矚拼市場

　　 珠海韜播平板照明有限公司重慶區域總經理 馮建軍

　　 如今的LED市場本身正處于魚龍混雜的時期，事實上任何行業的爆發初期都如此，價格戰是大多數行業發展過程中的必經之役，是加速行業洗牌的大好契機，是加速產品優勝劣汰的導火索。

　　 在此期間，多數企業都希望在市場快速站穩腳跟，迅速強大自我。但畢竟每家企業的目的性和前瞻性各不相同，是為了一時之利，用低價劣質品賺取利潤？還是想能長遠發展，換取良好口碑？還要看企業自己的選擇。

　　 目前，廣大消費者對LED產品的認識和了解日益提升，消費觀念愈加成熟，如果企業僅希望依靠低價格、低品質的營銷策略快速占領市場，那么換來的市場美景也只會是暫時的假象。待消費者清醒之時，也許就是企業倒閉之日。

　　 如果企業能夠明確自己的路，堅持產品的高質量，走樹品牌之路，就不會沉迷于價格戰中，因為一分錢一分貨是消費者對商品的普遍認知。

　　 因此在大混戰時期，企業要要做到專一、專業、專注，要以市場為導向，堅持以優質品拼市場。要拿市場說話，且要拿市場的長遠發展說話。

　　 市場是什么？消費者的認可就是市場，消費者的口碑就是最好的市場。我們從未聽消費者談過，“某某產品不錯，是因為價格低！”所以，品質決定市場，市場決定發展，長時間具有生命力的發展才能鑄就一個品牌。