他從電氣行業(yè)跨界轉(zhuǎn)入照明行業(yè)不過七年時間，卻迅速成長為LED照明行業(yè)代理商中的領(lǐng)軍人物；當(dāng)其他LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商紛紛叫苦不迭時，他旗下的產(chǎn)品銷售額卻以每年100%-200%的速度增長。

　　他就是重慶頂點智信科技有限公司(以下簡稱頂點智信)總經(jīng)理任敬安，讓我們一起走進(jìn)頂點智信，走近任敬安，分享他的“生意經(jīng)”。

　　培養(yǎng)人文優(yōu)勢

　　頂點智信是重慶燈飾協(xié)會理事單位，是專業(yè)的照明控制系統(tǒng)和商業(yè)照明的集成商。

　　其與國內(nèi)一流的照明控制系統(tǒng)產(chǎn)品制造商和商業(yè)照明的專業(yè)制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從普通的家裝照明到各種大型的照明場所，都力求為用戶提供周到、細(xì)致、完善的服務(wù)，為各種照明場所提供專業(yè)舒適、節(jié)能、個性化的解決方案，致力于發(fā)展成為照明解決方案的專業(yè)顧問。

　　目前代理的品牌有長方照明、揚(yáng)業(yè)照明、達(dá)爾文照明、天華照明等。

　　任敬安表示，頂點智信能夠在市場低迷的情況下業(yè)績上揚(yáng)，得益于企業(yè)倡導(dǎo)具有包容性和開放性的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作，堅信企業(yè)文化是企業(yè)傳承和發(fā)展的基因。

　　他認(rèn)為，企業(yè)不僅要在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資本等方面展開競爭，更要形成有競爭力的人文優(yōu)勢，通過不斷吸收與融合，使企業(yè)得到系統(tǒng)的提升和修正，以適應(yīng)更加復(fù)雜多變的競爭環(huán)境并獲得持續(xù)的發(fā)展空間。

　　照明點亮前程

　　任敬安曾經(jīng)在多個行業(yè)摸爬滾打，借其銷售部經(jīng)理的話，“他什么行業(yè)都干過，涉足的領(lǐng)域很廣，從國企員工到創(chuàng)業(yè)者，他的身份幾經(jīng)變換。”那他又是如何決定落腳于照明行業(yè)的呢？

　　“我以前是做電氣的，曾經(jīng)是西蒙電氣的重慶總代理，也是重慶第一個代理西蒙電氣的人，這是一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”任敬安的臉上始終掛著微微的笑容，“西蒙電氣產(chǎn)品面廣，以我們當(dāng)時的實力，硬吃下去導(dǎo)致了消化不良，艱難前行時會常常考慮如何轉(zhuǎn)型”。

　　頂點智信銷售部經(jīng)理補(bǔ)充道：“任總做西蒙電氣失意的那段時間，500塊錢要維持一家人一個月的所有花銷，真不知道他是如何熬過來的”。

　　當(dāng)記者問起這段故事時，任敬安卻笑了，只說楊宗緯的一首《流浪記》唱出了自己創(chuàng)業(yè)路上的心聲。至于后來為何轉(zhuǎn)型到照明行業(yè)，任敬安用一句話概括，“照明帶來的是光明，光明帶給人希望”。

　　照明行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？通俗點講，城市發(fā)展越好，照明行業(yè)就越興旺。因為建筑本身是沒有生命的，是光賦予了建筑生命，是光的層次運(yùn)用給建筑帶來靈氣。

　　舉一個簡單的例子，觀音橋步行街的音樂噴泉，噴泉本身的動作加上光線的配合，讓我們看到了噴泉仿佛在“跳舞”的效果。

　　眾所周知，照明行業(yè)是從大街小巷的五金店轉(zhuǎn)換過來的，相對電氣等其他行業(yè)而言，照明行業(yè)發(fā)展空間更大，點亮前程的機(jī)會也就更大。

　　做專不求全

　　都說當(dāng)前的LED照明市場顯得低迷，但在頂點智信卻是一番欣欣向榮的景象，銷量逐年上升，這一年銷量的上升幅度更是達(dá)到了50%，并且還在考慮繼續(xù)加大對LED的資金投入和分銷渠道的建設(shè)。

　　“我并未覺得眼下的LED照明市場低迷，一是從我們本身的銷量而言，銷售額逐年上漲是擺在面前的事實；二是我堅信LED照明是未來發(fā)展趨勢，低碳節(jié)能是未來發(fā)展的必經(jīng)之路”。

　　任敬安在談到LED照明市場時信心滿滿，“當(dāng)然，選擇合適的LED照明廠家也是我們發(fā)展過程中非常重要的一步，‘門當(dāng)戶對’最關(guān)鍵，同時要帶著與時俱進(jìn)的眼光去挑選產(chǎn)品，去挑選廠家”。

　　創(chuàng)業(yè)者必須具備清晰的頭腦，有人說LED照明行業(yè)有如錢鐘書《圍城》中所言，“里面的人想出去，外面的人想進(jìn)來”。這樣的說法也不無道理，但頂點智信還不想出去，甚至希望在這條路上越走越遠(yuǎn)，希望把這條路越踩越寬。

　　“那么如何挑選廠家呢？如何知道是否門當(dāng)戶對呢？這就需要下狠功夫了，除了去廠家實地考察外，行業(yè)內(nèi)外的聲音都需要傾聽。”任敬安總經(jīng)理毫不吝惜自己的經(jīng)驗。

　　“我信奉一個理念——術(shù)業(yè)有專攻，做精做專是我們的追求。不盲從于大而全，卻動心于小而精。從我代理的幾個品牌就可以看出，做軌道燈的廠家專于生產(chǎn)軌道燈，做辦公照明的專于辦公照明，這是廠家的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商角度，就是產(chǎn)品優(yōu)勢。我想這也是我們的銷量能保持以每年100%-200%的速度增長的原因之一。”

　　專賣店承包制

　　“我雖然進(jìn)入照明行業(yè)時間不久，但是我的發(fā)展速度卻令很多同行咂舌，經(jīng)常有同行朋友笑說來我這兒就是為了‘取經(jīng)’。”任敬安總說，“團(tuán)隊建設(shè)很重要，任何一家企業(yè)的成長都離不開一支優(yōu)秀的作戰(zhàn)團(tuán)隊”。

　　在頂點智信，公司把每一位員工都當(dāng)作創(chuàng)業(yè)者來培養(yǎng)，手把手教員工如何掙錢，如何創(chuàng)業(yè)，每一位員工在這里都可以學(xué)到真本領(lǐng)，學(xué)會創(chuàng)業(yè)，員工的工作積極性自然提升了。

　　頂點智信實行專賣店承包制，待時機(jī)成熟，公司會出資為員工開設(shè)專賣店，員工任專賣店店長，但是此時的店長是獨立于公司總部之外的。亦即是說，該專賣店與公司不再是上下級或分店關(guān)系，而是合作關(guān)系。這樣，原本是員工與上司的關(guān)系自然轉(zhuǎn)變成了合作的關(guān)系。

　　任敬安表示：“在企業(yè)人才建設(shè)方面，頂點智信強(qiáng)調(diào)事業(yè)留人、感情留人，也正因留住了人才，所以我們對未來充滿信心”。