籌備數(shù)月，聚首半天。四方云集，大話照明。近日，由臺(tái)灣聚積科技股份有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)承辦的“驅(qū)動(dòng)·照明·設(shè)計(jì)LED創(chuàng)造和諧光環(huán)境——2013聚積科技照明設(shè)計(jì)論壇”于深圳星河麗思卡爾頓酒店順利舉行。廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長全健講解了LED照明行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的五個(gè)因素——兩個(gè)熱度下降、三面擴(kuò)張、上下求索、人事變換、回歸常態(tài)。

　　LED行業(yè)走勢(shì)預(yù)測(cè)：是繼續(xù)低迷還是絕地反彈?

　　首先他分享了這一年廣州國際照明展的見聞，他認(rèn)為，90%的照明參展企業(yè)都拿出自己2013的成果，不管是商照、路燈還是水晶燈飾，都是用LED，LED成為企業(yè)這一年追求的對(duì)象。

　　2013年LED照明行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)怎樣的變化呢?LED行業(yè)還會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)原來的狀況?2011年底到2012年上半年，LED行業(yè)是處于急速下滑的狀態(tài)，這一年是怎樣呢?還會(huì)繼續(xù)低迷嗎?是處于反彈嗎?會(huì)迎來新的高速發(fā)展嗎?全健作了一個(gè)樂觀的預(yù)計(jì)，“目前LED行業(yè)應(yīng)該是處于反彈，整體樂觀，但樂觀的情緒還不能太高，這個(gè)過程是緩慢地反彈。”

　　2012年LED照明應(yīng)用整體規(guī)模達(dá)到了1520億元，增長26%，這是產(chǎn)業(yè)里面增長最快的一個(gè)環(huán)節(jié)。這一年1-4月，大封裝企業(yè)普遍感到供應(yīng)出貨的壓力。“有人說這一年品牌越大的企業(yè)感覺越好，但是品牌越小的企業(yè)感覺越吃力，這一年在全國封裝最大的冠軍木林森股份已經(jīng)接近月產(chǎn)封裝10000KK粒的水平，依然要加大產(chǎn)能才可滿足將要到來的爆發(fā)性需求。”

　　因素一：兩個(gè)熱度下降

　　全健提出了第一個(gè)關(guān)鍵詞——“兩個(gè)熱度下降”。一方面LED上游投資力度的下降，之前大量的資本涌入，LED企業(yè)出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象。2013年出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，像芯片的封裝價(jià)格下降，這里面跟彩電也有關(guān)系，導(dǎo)致上游企業(yè)大量積壓。

　　“現(xiàn)在行業(yè)不會(huì)感覺到跟當(dāng)年那樣心寒，盡管有不確定性，但是形勢(shì)還是比較穩(wěn)定的，這一年整體來看LED投資力度下降非常明顯，雖然還有一些投資20億的，但是與2011年的投資熱度相比已經(jīng)是小巫見大巫。”第二個(gè)下降的是政府的扶持政策，全健提到，政府也感覺到不能過渡地拔苗助長。政府的扶持方向開始向一些關(guān)鍵性、有選擇性的進(jìn)行，一些地方政府甚至廢除原來不合理的規(guī)劃，政府的指導(dǎo)更符合行業(yè)的發(fā)展，符合市場(chǎng)的規(guī)律。

　　對(duì)于扶持，全健表達(dá)了他個(gè)人的看法，“新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生會(huì)與傳統(tǒng)光源繼續(xù)有一點(diǎn)競(jìng)爭，但也會(huì)有共存，并不會(huì)因?yàn)長ED的出現(xiàn)，讓其他一些高效的光源迅速淘汰，而是因?yàn)長ED是新的東西，它的競(jìng)爭力肯定會(huì)很高，因?yàn)樗�的基礎(chǔ)很好，但是市場(chǎng)占有率到了一定水平的時(shí)候會(huì)稍微平緩。”從燈的發(fā)展到現(xiàn)在LED的興起經(jīng)過了幾十年，但是現(xiàn)在還不是LED的鼎盛時(shí)期。他繼而解釋道，從政府、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展來看，LED是一個(gè)新的東西，尤其是廣東之前公布的80萬盞路燈等等，從節(jié)省電力來看，政府的扶持成效已經(jīng)出現(xiàn)。從這一年三月份以來市場(chǎng)在逐漸變好，政府是起了很大的引導(dǎo)作用，國家在扶持新興產(chǎn)業(yè)時(shí)，新興產(chǎn)業(yè)慢慢地占有市場(chǎng)，但是這個(gè)扶持政策是越來越理性、越來越成熟。

　　因素二：三面擴(kuò)張

　　“三面擴(kuò)張”，是全健要講解的第二個(gè)關(guān)鍵詞，一方面是傳統(tǒng)照明向LED照明擴(kuò)張。最明顯的是雷士與德豪潤達(dá)的強(qiáng)勢(shì)整合，說明傳統(tǒng)照明老大迅速向LED照明擴(kuò)張。室內(nèi)家具照明下滑超過30%，他預(yù)測(cè)這一年繼續(xù)會(huì)以這個(gè)速度下滑，正好給LED照明一個(gè)好的空間，傳統(tǒng)照明也是向LED照明靠攏。

　　另一方面是LED的照明企業(yè)迅速地向渠道擴(kuò)張，LED有電子產(chǎn)品的屬性，也有傳統(tǒng)產(chǎn)品的屬性，要遵循摩爾定律，又要向傳統(tǒng)照明學(xué)習(xí)。這種特性說明它的營銷方式和電子不一樣，和傳統(tǒng)照明不一樣，但是現(xiàn)在LED新興的企業(yè)，尤其是由非傳統(tǒng)照明進(jìn)來的一些電子的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都虛心向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。“中游企業(yè)向下面擴(kuò)張的非常多，尋求出路，我們看到很多有代表性的渠道聯(lián)盟都在相繼地成立。LED照明的渠道正在白日化地爭奪，這就說明大家都在爭渠道。”他提到。

　　第三個(gè)擴(kuò)張是市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模和數(shù)量在擴(kuò)張。全健在會(huì)上表示，產(chǎn)能需要出來了，但是企業(yè)感覺到這個(gè)市場(chǎng)還是捉摸不定，市場(chǎng)在哪里呢?也由于政策的導(dǎo)向，有一些投資者向終端市場(chǎng)擴(kuò)張，佛山家博城最近開業(yè)超過100萬平米，古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟超過50萬平米，江門光博匯達(dá)100萬平米以上，這些能不能給LED帶來市場(chǎng)呢?不管怎樣，全行業(yè)都在迅速地尋找新的市場(chǎng)，并且想迅速地占有，市場(chǎng)的擴(kuò)張也說明了市場(chǎng)在激烈的變化。

　　因素三：上下求索

　　這一年大家可以看到LED照明的勢(shì)頭是怎樣，過了三月份之后大家越來越感覺到明朗化。LED照明的銷量出乎意料地上升，而且上升的很快。全健分享了一組數(shù)字，從上游MOCVD數(shù)量來說，三安光電是149臺(tái)、德豪潤達(dá)92臺(tái)，全國2013臺(tái)，稼動(dòng)率達(dá)8成。“中國以外的資源是臺(tái)灣的老大，聽說已經(jīng)是滿負(fù)荷生產(chǎn)。這說明上游在迅速地動(dòng)了，一到四月份規(guī)模是530億，這個(gè)量是非常大的。雖然量是在走的，但是我們感覺到市場(chǎng)的價(jià)格還是在意料之中下降。剛過去的七月份飛利浦正式宣布7瓦的LED燈泡降價(jià)20%等等，部分產(chǎn)品降價(jià)33.39%，我們是比創(chuàng)意還是比價(jià)格，這個(gè)值得大家深思。”

　　讓全健感到不可思議的是，在2013廣州國際照明展里有爆出更低價(jià)的，3瓦的LED燈泡3.2元一個(gè)。參加廣州國際照明展之后會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是企業(yè)的訂單直線上升，雖然企業(yè)生產(chǎn)可能有一個(gè)供求關(guān)系上的變化。另外一種是企業(yè)訂單不是太明顯，他還是需要把價(jià)格降下來從而獲得訂單，但是嚴(yán)重的話會(huì)像中山某些企業(yè)那樣倒閉。“你以低價(jià)格賣產(chǎn)品是肯定不行的。這個(gè)上下求索，大家在拭目以待。我們知道隨著技術(shù)的提高，隨著量的上升，市場(chǎng)是會(huì)上升的，嚴(yán)冬是會(huì)過去的。”

　　因素四：人事變換

　　人事變換是全健要說到的第四個(gè)關(guān)健詞。我們看一下雷士的股東王冬雷最終出任了雷士照明的董事長、美國的GE照明潘杰做了佛山照明的董事長、科銳唐國慶去了韓國三星、營銷公司吳正喆做了臺(tái)灣億光營銷CEO、國內(nèi)封裝冠軍木林森請(qǐng)了林紀(jì)良做總經(jīng)理，這些變動(dòng)說明了什么?頻繁人事調(diào)整影射企業(yè)戰(zhàn)略方向變化。換帥也好、換將也好，企業(yè)對(duì)LED的競(jìng)爭，一定是人才的競(jìng)爭，人才能夠給企業(yè)帶來幫助，畢竟鞋是否合腳，只有腳才知道。

　　因素五：回歸常態(tài)

　　“有很多記者在問，LED會(huì)不會(huì)成為第二光伏呢?我的理解是不會(huì)，因?yàn)楣夥�的投資和LED的不一樣。光伏產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)是“兩頭在外”，而這種危機(jī)未能打破。且國外對(duì)我國光伏產(chǎn)品實(shí)行超高反傾銷稅率。LED最好的是在中國擁有很大的市場(chǎng)，景觀照明、戶外照明、室內(nèi)照明都好，中國都是走最前、量是最大的，所以我想有了市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是不會(huì)倒閉的，不會(huì)成本第二個(gè)光伏。”

　　2013年LED室內(nèi)照明待爆發(fā)2015年將成LED照明期待年

　　LED前兩年的發(fā)展過熱，和后來的迅速冷卻，在全健眼中都是不理性的，理性的應(yīng)該是回到常態(tài)。我們不能過渡地就膨脹LED，也不能讓它過冷地成長。所以我們要讓他即有電子產(chǎn)品特性，又有傳統(tǒng)照明屬性的業(yè)態(tài)，讓它發(fā)揮得更正常。“我個(gè)人認(rèn)為就目前來說，價(jià)格、渠道、品牌是我們要掌握的，短期內(nèi)價(jià)格確實(shí)是會(huì)有很大的殺傷作用，但是你要產(chǎn)品真正地到市場(chǎng)，最終你要贏得這個(gè)市場(chǎng)必須靠品牌，貫穿整個(gè)過程的，始終是質(zhì)量。這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們可以看到研發(fā)和品牌是兩頭，中間是加工，大家要利潤就要找到微笑曲線的兩頭。雖然中國有巨大的市場(chǎng)，但是利潤還是很小，品牌是以后我們必須要做的事情。2013年是LED室內(nèi)照明的關(guān)鍵一年，最值得期待的是2015年，看大家是不是真正地到達(dá)爆炸性的一年。”