2013年，LED無疑成為了照明行業(yè)的火爆“熱詞”。面對這塊美味的誘人蛋糕，行業(yè)人爭先恐后先分一杯羹。然而渠道建設(shè)核心技術(shù)薄弱、行業(yè)標準缺乏、品牌意識不強、產(chǎn)品供應(yīng)鏈不完善等問題卻成了LED照明行業(yè)發(fā)展的絆腳石。

　　LED渠道聯(lián)盟的成立，對LED產(chǎn)業(yè)的未來帶來什么樣的影響，LED企業(yè)的渠道建設(shè)將如何鋪設(shè)呢？企業(yè)和商家如何搭建信息溝通與合作平臺？如何實現(xiàn)產(chǎn)、銷、學(xué)、研的無縫對接，規(guī)范市場秩序，倡導(dǎo)行業(yè)自律實現(xiàn)各方互利共贏，促進LED市場繁榮、有序發(fā)展？本報邀您一同聆聽、分享業(yè)內(nèi)人士對聯(lián)盟成立的看法與期望。

　　倡導(dǎo)好品質(zhì)產(chǎn)品是對社會負責(zé)的體現(xiàn)

　　LED照明一直是廣東省發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)，在省政府及各界的共同努力下，廣東省LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，2012年產(chǎn)值達到2100億的超大規(guī)模，在行業(yè)普遍不景氣的情況下，仍然保持12%的增長。

　　為推動LED的發(fā)展，廣東省政府采取了支持企業(yè)創(chuàng)新、大力推動產(chǎn)品應(yīng)用、營造有利發(fā)展環(huán)境等一系列的舉措。在2012年5月28日廣東省推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作會議上，省政府與各地市簽訂責(zé)任書，要求用二、三年的時間在省內(nèi)公共照明領(lǐng)域全面普及LED照明，其中珠三角最晚在這一年年底前完成LED照明的普及，其他粵東、粵西等地方最晚也要在明年內(nèi)普及。省委之所以做這個決定，主要考慮到節(jié)能減排，符合國家戰(zhàn)略要求，也可以通過LED的應(yīng)用，市場的培養(yǎng)，拉動這個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。省政府還通過制定一系列LED標準、建立檢測體系等方法來引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　LED是新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)進步快，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，如果按照傳統(tǒng)的標準來做跟不上節(jié)奏，廣東省相關(guān)部門引進一個標桿體系，通過建立標桿，不僅為工程管理提供了借鑒，而且讓企業(yè)在圍繞著做更好的產(chǎn)品時形成一個你追我趕的局面，有利于行業(yè)健康發(fā)展。

　　聯(lián)盟的成立是一件非常有意義的事，他們將通過優(yōu)化配置，提高產(chǎn)業(yè)的競爭力，讓行業(yè)走上發(fā)展的快車道。同時他還提出建議，要引導(dǎo)LED行業(yè)健康發(fā)展，首先要倡導(dǎo)好的產(chǎn)品品質(zhì)，LED照明與人們生活息息相關(guān)，好的產(chǎn)品不但能提高人們的生活品味，也是對社會的負責(zé)。

　　渠道聯(lián)盟力推LED產(chǎn)業(yè)向市場化、國際化發(fā)展

　　半年多來，中國LED渠道聯(lián)盟在廣東省科技廳、廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心的大力支持下，在廣大LED企業(yè)、經(jīng)銷商、商協(xié)會的積極參與下，中國LED渠道聯(lián)盟的各項籌備工作全部完成。

　　在聯(lián)盟成立之前共舉行了4次會議：2012年12月19日，聯(lián)盟第一次籌備會議在廣州召開，眾委員對聯(lián)盟成立的可行性、必要性進行了深入探討，初步確定了聯(lián)盟的定位和成員構(gòu)成，并決定成立籌備組，由廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮擔(dān)任籌備組組長，由其創(chuàng)新中心牽頭，負責(zé)聯(lián)盟成立的具體工作。

　　2013年1月13日，聯(lián)盟第二次籌備會議擬定了聯(lián)盟組織和架構(gòu)。籌備組通過調(diào)研和聽取多方意見，決定擬定聯(lián)盟架構(gòu)及章程，并確定了“中國LED渠道聯(lián)盟”為聯(lián)盟名稱，主辦單位為廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心。進入LED時代，廠、商都陷入迷茫中，不知道如何篩選對方，篩選沒有標準，廠家、商家采用各自的標準進行篩選，缺少一個有公信力的平臺。

　　2013年2月春節(jié)期間，聯(lián)盟第三次籌備會議在山東臨沂召開，會議對聯(lián)盟章程作出修改完善，形成了今天提交的章程。通過修改完善，明確了聯(lián)盟的宗旨和定位，突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍，強調(diào)公開透明的增補成員程序，會議還決定發(fā)起首批會員，在各方的努力下，第一批會員發(fā)展順利完成。

　　2013年4月4日第四次籌備會議召開，會議確定4月12日為聯(lián)盟大會成立時間，并確定成立大會在廣東省內(nèi)召開。會議擬定了理事會成員、理事及監(jiān)事的數(shù)量，對聯(lián)盟的后期運作進行了深入探討。

　　近年來在國家政策引導(dǎo)、市場需求雙重作用的推動下，LED產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，LED企業(yè)在市場上的滲透呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化，渠道成為兵家必爭之地。但是產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，市場不成熟，資源分配尚不規(guī)范，渠道建設(shè)不健全，為了搭建LED渠道商與廠家之間的橋梁，整合市場資源，幫助生產(chǎn)企業(yè)深化渠道建設(shè)，中國LED渠道聯(lián)盟在這種背景下成立，該聯(lián)盟將集合LED行業(yè)精英著力組建LED渠道聯(lián)盟服務(wù)平臺，以此來增進LED信息流通、促進渠道與廠家靈活合作，推動LED產(chǎn)業(yè)向市場化、國際化發(fā)展。

　　渠道聯(lián)盟開創(chuàng)了LED新時代

　　LED時代可以劃分為產(chǎn)品興起、產(chǎn)品競爭、渠道競爭、品牌競爭、資本競爭、經(jīng)營環(huán)境競爭六個階段。其中在產(chǎn)業(yè)興起的階段中，大量的制造型企業(yè)進入LED行業(yè)，使得該行業(yè)變得紅火起來，LED照明的消費也逐漸出現(xiàn)。在產(chǎn)品競爭階段中，完成了產(chǎn)品品類的清晰劃分，相應(yīng)地提出了各個品類應(yīng)有的標準，出現(xiàn)了能夠定義這些品類標準的企業(yè)，這些廠家通過有競爭力的產(chǎn)品，發(fā)展自己的經(jīng)銷商，他們通過定義品質(zhì)、價格、外觀、形態(tài)等方面，在這個階段，出現(xiàn)一些有代表性的企業(yè)、品牌。

　　渠道競爭是整個產(chǎn)業(yè)凈化的分水嶺，是企業(yè)與經(jīng)銷商建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在這個階段中，一批企業(yè)淪落到行業(yè)中的產(chǎn)品制造加工、生產(chǎn)低端產(chǎn)品，很難通過有效地建立渠道讓生產(chǎn)管理再上臺階。未來三年里，既是LED產(chǎn)品競爭最激烈的時期，也是整個渠道競爭的開始，在這個時期，行業(yè)格局發(fā)生改變，傳統(tǒng)照明的格局已經(jīng)被打破，競爭的主體力量發(fā)生改變。

　　在LED時代，廠商如何走出新的模式，是我們每一個人都要去思考的話題，在這個前提下，他提出了五個關(guān)鍵詞：篩選、識別、對接、放大、整合。

　　進入LED時代，廠、商都陷入迷茫中，不知道如何篩選對方，篩選沒有標準，廠家、商家采用各自的標準進行篩選，缺少一個有公信力的平臺。

　　全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商和企業(yè)需要對其進行定義和加冕，方便他們從群體中識別開來。這里就需要一個平臺，把全國最優(yōu)秀的經(jīng)銷商和企業(yè)集中起來，進行有效集合和區(qū)分，方便識別，有利于提高彼此的合作效率。

　　對接，體現(xiàn)了平臺和界面的重要性。好的經(jīng)銷商、廠家用一個簡練、清晰的界面能夠產(chǎn)生溝通和交流，并且能產(chǎn)生業(yè)務(wù)。

　　對接的目的是放大發(fā)展。廠家、經(jīng)銷商通過對接后，能否將渠道范圍、經(jīng)營品類進行擴大，互相得以發(fā)展。放大后效率有效提高，成本大幅下降。當(dāng)一個平臺在放大和整合的過程中，其實就在為這個行業(yè)做除法，省去中間的摸索環(huán)節(jié)，加快合作效率。

　　中國LED渠道聯(lián)盟就是為廠、商提供對接的平臺，通過對上游廠家和下游經(jīng)銷商進行篩選識別，通過這個平臺進行有效對接，彼此獲得發(fā)展契機，所以說渠道聯(lián)盟的成立對整個產(chǎn)業(yè)將起到極大的推動作用。

　　渠道聯(lián)盟的成立是極其迫切的

　　做一個行業(yè)或一件事情要成功，需要把握三個方面：預(yù)判未來的能力；準確的時間做正確的事情；把握正確的方向。面對LED的快速發(fā)展趨勢，經(jīng)銷商要如何做成為關(guān)鍵。雖然有許多經(jīng)銷商在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域里做得風(fēng)生水起，但是LED的電子化特性與傳統(tǒng)照明截然不同，經(jīng)銷商往往對LED品牌不熟悉，對LED技術(shù)認識不夠，造成不知道如何選擇品牌和如何推廣產(chǎn)品，再加上LED產(chǎn)品的價格波動大，款式變化太快，使得他們不敢備庫存。

　　由于沒有一個好的平臺，商家和廠家合作形式單一，且行業(yè)信息分布較散，導(dǎo)致廠商之間各方面的合作成本加大。所以，中國LED渠道聯(lián)盟的成立對經(jīng)銷商來說極其迫切又非常重要，聯(lián)盟組織能夠為廠家和商家搭建一個暢通的溝通合作平臺，幫助商家挑選優(yōu)秀的廠家和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在行業(yè)變革中提供專業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)，幫助經(jīng)銷商規(guī)避投資的風(fēng)險，真正達到良性的發(fā)展與共贏。