燈飾的路究竟能走多遠，照明行業的零售終端會不會走國美、蘇寧大賣場的路線，還是會沿襲傳統，在獨立品牌店上大做文章?就此問題小編采訪了中國燈飾電器最著名的代理商曾華瑜。

　　曾華瑜介紹說：在國美、蘇寧的路線上，已經有諸如紅星美凱龍類的家居建材賣場先行做出了有效地嘗試，遺憾地是，作為一家家居建材產品零售商，無論是從品牌形象、利潤空間還是管理難度的哪個角度上考慮，照明產品都難以在賣場中得到足夠的展示面積，除了那些一線燈飾品牌外，少有產品能夠進入到這類家居賣場。所以，家居建材賣場雖然能夠給顧客提供一站式購物體驗，卻很難滿足顧客對照明產品款式上多樣化的選擇需求。傳統的照明品牌店至今仍保留著一些競爭上的優勢，能夠滿足顧客對燈飾產品品牌認購的需求，因為還沒有幾家照明企業的產品品類能夠多到非要上千平米的面積進行展示。這種獨立的品牌店一般集中分布在專業的燈具市場、建材市場內，方便顧客進行產品和品牌間的對比選購，是當前主要的終端形式，短期內這種終端形式除了在形象和管理上可能會作出較大的提升外，不會發生根本的改變。作為燈飾照明行業的先驅，還有很多新的話題需要進行深度探討和交流。一旦燈飾大賣場的終端形式形成規模并得到成長，影響的將不僅僅是照明行業的零售商，甚至包括他的制造商都將面臨洗牌。

　　曾華瑜還提到了LED節能燈，作為節能燈的新寵，無論是在實體交易中心還是“阿里巴巴[0.00%]網上商城”、“中國燈飾電器網”都有大幅的宣傳且就目前而言收獲頗豐。這款LED節能燈革命性的環保節能燈具，改變以往節能燈含有重金屬毒素的污染問題，使用壽命更加長等特點，成為下一代主流燈具產品，但是由于價格較昂貴，目前高中市場的銷售比較大。

　　曾華瑜真不虧是燈飾行業專家，他寫出的一份數據如下：在同等功率下，即瓦數相同時，高效節能燈比普通節能燈更亮。理論上，普通節能燈壽命約為5000小時，而室內LED燈的壽命可達5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達27年。

　　在正常耗損和發光效果相同的前提下，可選擇普通節能的直管熒光燈(15W)和等同于其發光效果的LED燈(9W)進行比較。目前，一盞普通節能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和標準居民電費(0.56元/度，在此不計谷峰)計算，普通節能燈的電費為420元，即(15瓦×50000小時)/1000×0.56元=420;LED燈的用電花費為252元，即(9瓦×50000小時)/1000×0.56元=252。

　　不過，曾華瑜也表示LED是新興的高新技術產業，政府支持、企業有錢并不能解決所有問題，就行業整體來看，核心技術和研發團隊的缺乏，是國內LED企業與國外同類企業相比最大的差距所在，也是高端產品與技術創新能力差距較大的主要原因。因此，LED企業不僅需要擁有一支德才兼備的隊伍，更重要的是要形成有效的人才培養造血機制。

　　就公司目前而言，擁有的是一批年輕而富有活力的網絡技術高級人才，以先進的網絡技術為公司提供各種互聯網技術服務、電子商務解決方案和企業信息化，深知實現網絡營銷是公司目前和未來整體營銷必不可少的大部分。隨著互聯網對人類生活和工作方式的不斷改變，越來越多的新產品都會在第一時間通過互聯網來做推廣并達成生意。

　　曾華瑜表示提高網絡營銷效果，降低營銷成本，增強用戶滿意度，加強客戶粘著度，從而提升公司的市場競爭力，實現網絡營銷，在互聯網上將生意越做越大，這個使命的確立，將會使他和他的團隊越走越堅定，越走越遠。