市場大環(huán)境不太景氣，而全國各地都在發(fā)展燈飾照產(chǎn)業(yè)，但哪里值得投資，投資效果如何成為了諸多照明廠商的“老大難”問題。

　　在9月28日下午，遠(yuǎn)投國際燈飾廣場舉辦了中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與機(jī)遇高峰論壇，邀請了中國照明學(xué)會(huì)秘書長竇林平、著名經(jīng)濟(jì)評論家葉檀博士、中國人民大學(xué)教授李永平等三大專家從不同的方向和層面為現(xiàn)場觀眾剖析了中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)遇。

　　竇林平：LED發(fā)展中渠道很重要

　　中國照明學(xué)會(huì)秘書長竇林平作為論壇首位演講嘉賓，作了以“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及照明產(chǎn)業(yè)格局分析”為主題的報(bào)告。他指出，LED的切入，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了變化。隨著半導(dǎo)體照明企業(yè)的興起，照明產(chǎn)業(yè)的格局也將發(fā)生相應(yīng)的變化。

　　隨后，竇林平就LED發(fā)展的三個(gè)階段的脈絡(luò)及其格局變化進(jìn)行分析。他表示LED發(fā)展主要分為三個(gè)階段，第一階段是接受與認(rèn)知。在2003年—2008年期間，業(yè)內(nèi)很多專家與學(xué)者，包括企業(yè)，對LED都抱有懷疑態(tài)度，但是到目前，已經(jīng)沒有一個(gè)人懷疑它了。換言之，LED將成為未來照明領(lǐng)域的主流產(chǎn)品，這是所有人一致認(rèn)定的。第二階段就是期待與期望，因?yàn)長ED的優(yōu)勢，所以現(xiàn)在各個(gè)場所都處于快速切換的階段。根據(jù)他的分析，這個(gè)過程最多十年，而高峰期應(yīng)該在3—5年內(nèi)，這3—5年主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)管好LED照明如何替代傳統(tǒng)照明。第三階段在未來十年，LED照明發(fā)展的第三階段就屬于超越照明的階段，LED進(jìn)入照明之后，最大的優(yōu)勢在于控制方面，而不是簡單的照明方面。所以說，半導(dǎo)體照明帶來的革命不在于照明，而是在控制系統(tǒng)。

　　最后，竇林平分析伴隨半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的市場需求擴(kuò)大，傳統(tǒng)照明企業(yè)全面介入半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。但傳統(tǒng)的光源和燈具企業(yè)要有不同的操作方法，光源及配套企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，燈具企業(yè)需要產(chǎn)品的升級換代，兩類企業(yè)逐步趨同。如果再進(jìn)一步發(fā)展，半導(dǎo)體照明的控制將成為照明實(shí)現(xiàn)多種功能的重要手段，照明產(chǎn)品將逐漸向電子類消費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)的企業(yè)的生產(chǎn)模式將發(fā)生變化，企業(yè)將面臨新一輪的轉(zhuǎn)型。從雷士去年5月份進(jìn)入LED領(lǐng)域，這一年上半年就已經(jīng)達(dá)5億產(chǎn)值的例子看來，LED發(fā)展中渠道很重要，像萬載這樣的市場，主要作用就是搭建一個(gè)良好的銷售平臺(tái)、物流平臺(tái)。

　　葉檀：交通樞紐成關(guān)鍵

　　隨著著名經(jīng)濟(jì)評論家葉檀的登場，全場響起了熱烈的掌聲。身穿改良式旗袍葉檀發(fā)揮了她作為“經(jīng)濟(jì)女俠”的大家風(fēng)范，不時(shí)的妙語連珠引起了現(xiàn)場觀眾的叫“好”聲。而遠(yuǎn)投國際燈飾廣場重金邀請葉檀現(xiàn)場演講博得了與會(huì)嘉賓的贊賞。

　　在演講前半部分，葉檀為現(xiàn)場觀眾剖析了股市、樓市、銀行變化背后的深層內(nèi)涵，對我國經(jīng)濟(jì)的潛在危機(jī)進(jìn)行了深度剖析，提醒現(xiàn)場企業(yè)家未來可能遭遇的困難。爾后，她指出萬載要發(fā)展燈飾產(chǎn)業(yè)具有很大的可能性，但發(fā)展過程中必須要注意到高鐵、火車等運(yùn)輸通道能否經(jīng)過萬載當(dāng)?shù)兀�畢竟從古到今交通樞紐的地理因素對于城鎮(zhèn)發(fā)展相當(dāng)重要。

　　葉檀認(rèn)為，隨著中三角大型城市經(jīng)濟(jì)群的必然崛起和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大勢所趨，江西萬載迎來了重大的發(fā)展機(jī)遇。江西萬載除了成功承接和復(fù)制珠三角和長三角的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，還應(yīng)在傳統(tǒng)粗放型的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、信息化平臺(tái)等高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)體系，這樣更能在傳統(tǒng)制造業(yè)的根基上提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

　　李永平：大變革、大市場、大傳播

　　然后，中國人民大學(xué)教授李永平以“大變革、大市場、大傳播”為主題作演講。他的意見與葉檀稍有不同，若說葉檀是反面觀點(diǎn)，李永平就是正面觀點(diǎn)。他認(rèn)為我國30年經(jīng)濟(jì)改革是中華民族歷史上最偉大的事，近30年創(chuàng)造的財(cái)富是中國歷史上從來沒有過的，在座的大家都是親身經(jīng)歷者，當(dāng)然過程中有非常多的困難，但他仍然認(rèn)為這是前進(jìn)中困難，希望大家依然要有信心，來把企業(yè)做好、把國家發(fā)展好。

　　李永平認(rèn)為，萬載燈飾產(chǎn)業(yè)和遠(yuǎn)投國際燈飾廣場聚集了這么一大批實(shí)干型廠商，是一個(gè)大平臺(tái)、大市場，大傳播。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過改革開放后30多年的迅猛發(fā)展，為我們奠定了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人力和產(chǎn)業(yè)等基礎(chǔ)。那么，隨著社會(huì)分工和區(qū)域分工的轉(zhuǎn)變，珠三角和長三角的城市區(qū)域定位也會(huì)從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型到服務(wù)業(yè)，而中西部地區(qū)開始成為制造業(yè)的重地，這種趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

　　大變革

　　第一個(gè)層面叫大變革。去年提出四大改革：全面推進(jìn)政治體制改革、文化體制改革和社會(huì)體制改革，完善經(jīng)濟(jì)體制改革。未來的30年，改革也一定是人們最大的鼓勵(lì)。

　　創(chuàng)新和品牌是未來的發(fā)展道路。李永平分析道：“30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題有一個(gè)關(guān)鍵，以模仿加工為代表的生產(chǎn)能力的改變，以廣東為代表。那時(shí)我們一窮二白，沒有資源沒有技術(shù)，也不知道市場，我們的起步都是靠外單來完成的，外單的意思是說你用不著上崗，你只要按照我的圖紙或者你拿著我給你的配件，你把它組裝起來，我拿到市場上賣掉。在這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，我們大概創(chuàng)造整個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)值5%，95%被有技術(shù)有市場的人拿走，所以我們今后的道路一定是創(chuàng)新和品牌的路子。”

　　隨后李永平舉出了最淺顯易懂的著名經(jīng)濟(jì)理論——微笑曲線。他表示，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)包括照明產(chǎn)業(yè)，它的兩頭是上翹的，中間是屁股，坐在產(chǎn)業(yè)前端的做標(biāo)準(zhǔn)做技術(shù)的，可以做大到拿到整個(gè)產(chǎn)業(yè)45%的產(chǎn)值，做品牌做市場的可以大到拿到50%的產(chǎn)值，只有中間做加工的拿5%，所以全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展大體上有四種模式：一種像上海、香港這種大城市綜合性的發(fā)展模式；第二種模式像江東的發(fā)展模式叫大工廠；第三種模式廣東、溫州為代表的集群效應(yīng)小工廠模式，像海寧、永康這些地方所說的模式是什么模式？就是以市場為帶動(dòng)的發(fā)展模式。因此，他才會(huì)選擇以“大變革、大市場、大傳播”為主題。傳播就是目前的企業(yè)根本不是做不做好的關(guān)系，而是你傳播的有什么好的問題；不是你產(chǎn)品有多好的問題，而是你傳播的有什么好的問題。

　　在座企業(yè)家現(xiàn)在最大的成本是什么成本？不是生產(chǎn)成本，而是讓人知道你的成本。“通過三十年的努力，我們可以給世界500強(qiáng)加工產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)技術(shù)沒有太大的進(jìn)步，我們現(xiàn)在唯一要告訴別人的是讓全世界都知道世界五百強(qiáng)的產(chǎn)品是我們做的，所以我們要?jiǎng)?chuàng)造出一種新的模式，”李永平如是說。

　　而未來也是一個(gè)挑戰(zhàn)，大概有五個(gè)方面的改革：第一、從生產(chǎn)到市場的大轉(zhuǎn)變，第二、從國內(nèi)到全球的大轉(zhuǎn)變，第三、從加工到創(chuàng)新的大轉(zhuǎn)變，第四、從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，第五，國家環(huán)境的大轉(zhuǎn)變。

　　大市場

　　從生產(chǎn)到市場的大轉(zhuǎn)變。國外實(shí)力大的企業(yè)吃實(shí)力小的企業(yè)，為什么實(shí)力大的企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)投資一定要巨大？設(shè)備和大量的工人。生產(chǎn)企業(yè)的老板可以輕松的去打高爾夫，因?yàn)闆]有什么特殊管理的。耐克管的是什么？那么多大企業(yè)通過這個(gè)企業(yè)做，只有一個(gè)要求——跟他做能賺到錢，耐克設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品在市場上好賣。一個(gè)產(chǎn)品在市場上好賣管的是什么？管的是市場上變化的知識，是白領(lǐng)中級人的腦袋。從生產(chǎn)到市場，你會(huì)發(fā)覺這巨大的改變，企業(yè)外部的管理轉(zhuǎn)化到市場客戶腦袋的管理，這種管理如果天天不做，企業(yè)就會(huì)死掉了，所以要天天練。市場的轉(zhuǎn)變你準(zhǔn)備好了沒？通過這層面進(jìn)行企業(yè)的改變，從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)化到以市場為中心，遠(yuǎn)投國際燈飾廣場和萬載燈飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，二者之間的關(guān)系，是政治關(guān)系。原來靠規(guī)模來取得效益，原來靠規(guī)模來獲得市場影響，但未來不是。未來是企業(yè)在市場的影響能力，決定了你的企業(yè)成敗。建立統(tǒng)一的大市場，注重服務(wù)，傳播成為企業(yè)的新任務(wù)。

　　原來以外銷為主的企業(yè)要轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，十分困難，很多原來做外銷的企業(yè)想轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場很多都做不了。如何作做大自己行業(yè)的影響力，自己的市場影響力？看到品牌問題的本質(zhì)。為什么現(xiàn)在品牌變得這么重要？品牌是企業(yè)做的不是給企業(yè)用的，而是營銷和市場，營銷和客戶的關(guān)系，要在這個(gè)層面上來做轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)小企業(yè)對行業(yè)老大造成威脅的時(shí)候，它通過游戲規(guī)則一定不讓你參賽。這個(gè)世界是不公平的，干活越累的人收入是最低的，原來的生產(chǎn)、原來的條件靠企業(yè)站起來，那未來財(cái)富是靠大家的智力和創(chuàng)造力。在這個(gè)層面上要慎重考慮，生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變統(tǒng)一的大市場來給客戶服務(wù)，解決客戶問題的能力。未來需要不斷變換，今后客戶要的不是企業(yè)的燈而是企業(yè)能解決生活中光的需求，傳播成為每個(gè)企業(yè)的任務(wù)，會(huì)越來越多的成本會(huì)超過企業(yè)的生產(chǎn)成本，但是不注意這點(diǎn)就只能賺拿可憐的5%。

　　中國處于“世界工廠”的地位，需要從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變到差異競爭：從模仿走向創(chuàng)新，從貼牌走向品牌，從企業(yè)走向市場，營造自主的營銷渠道和營銷能力。要由硬性資源化為軟性資源，要了解硬資源經(jīng)濟(jì)與（科技）智力經(jīng)濟(jì)，智商經(jīng)濟(jì)與情商經(jīng)濟(jì)，還要向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

　　大傳播

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更多資源是吸引眼球的能力，這樣的資源越來越重要。思想一定要有創(chuàng)造性，形成制度的革命、文化的革命、思想的轉(zhuǎn)變。

　　從國內(nèi)到全球的大轉(zhuǎn)變。李永平表示他理解的全球化，是如何把燈飾廣場打造成全球化的廣場，屆時(shí)才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。從“中國制造”變成“東亞制造”應(yīng)作為企業(yè)戰(zhàn)略的著力點(diǎn)，這需要三個(gè)支撐：外金融資產(chǎn)的再配置戰(zhàn)略支持區(qū)域生產(chǎn)體系的發(fā)展，人民幣的區(qū)域化，文化軟實(shí)力。

　　從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)對經(jīng)濟(jì)、對企業(yè)、對市場的影響不容小覷，趨勢不容改變。西部、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，地皮營運(yùn)成本越來越高，產(chǎn)業(yè)在向中西部轉(zhuǎn)移，企業(yè)要挖掘?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)有“三網(wǎng)”：第一，天網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)無處不在，網(wǎng)絡(luò)改變生活，網(wǎng)絡(luò)改變?nèi)祟悾坏诙�，地網(wǎng)，實(shí)體模式極大改變，被知道變成企業(yè)最大成本；人網(wǎng)，情商的重要性，自媒體、弱交流、弱傳播成為企業(yè)的“老大難”問題。

　　李永平表示，希望遠(yuǎn)投萬載既是實(shí)體廣場又是網(wǎng)絡(luò)廣場，并總結(jié)道路是曲折的，前途是光明的。