一、巴西有哪些進口需求

     在了解巴西的進口需求之前，我們先看看巴西人自己擅長什么。

     巴西工業居拉美之首。70年代建成了比較完整的工業體系，主要工業部門有鋼鐵、汽車、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、紡織、建筑等。核電、通訊、電子、飛機制造、軍工等已跨入世界先進國家的行列。在第二次世界大戰后，為改變單一的經濟結構，政府加快了工業化的步伐。巴西的鐵礦儲量大，質地優良，產量和出口量都居世界前列。在現代工業方面，鋼鐵，造船，汽車，飛機制造等已經躍居世界重要生產國家的行列。

     巴西的農牧業發達，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、雞肉、牛肉、煙草、大豆的主要生產國。巴西是世界第一大咖啡生產國和出口國，素有“咖啡王國”之稱。巴西又是世界最大的蔗糖生產和出口國、第二大大豆生產和出口國、第三大玉米生產國。

     依托農業優勢，巴西從20世紀70年代開始綠色能源研發，從甘蔗、大豆、油棕櫚等作物中提煉燃料，成為世界綠色能源發展的典范。巴西不僅是世界生物燃料生產和出口大國，也是世界上唯一一個在全國范圍內不供應純汽油的國家。巴西消費的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。

     根據巴西的區位優勢，也許你能看出巴西有哪些進口需求。

 

二、巴西市場開拓難點

     1.買家信息：B2B電子商務平臺在南美市場并沒有良好表現，當地商家更傾向于傳統的線下合作模式，電子商務推廣效果不夠理想；

     2.語言： 南美地區主要使用葡萄牙語，英語普及程度偏低。具有專業市場營銷知識，有多年進出口貿易經驗并懂得葡語，英語，中文的專業型人才可遇而不可求；

     3.時差： 巴西與中國相差11小時，中國的正午12:00是巴西的凌晨1:00；

     4.展會：參加巴西當地展會需搭乘24小時甚至更長時間飛機，旅程辛苦，樣品攜帶不便；

     5.支付方式：由于巴西的外匯管制等各種制度影響，支付方式往往成為中巴交易雙方協商的難點，不但協商耗時漫長，一旦協商不好更會導致機會的白白流失；

     6.市場信息缺失：  中巴雙方近年來雖然進出口貿易保持增長勢頭，但相比歐美國家，中巴雙方對對方市場的了解仍十分有限；

     7.買賣雙方可信度驗證：由于距離遙遠，對于彼此的信譽度調查很難通過雙方本身安排完成。

 

三、巴西人的性格特點

      說到巴西，人們總會想起熱辣的桑巴，瘋狂的足球。如果用一個詞概括巴西人的性格，那就是“奔放”。但在商業洽談中，這種“奔放”真的是友好又壞，冰火兩重天。

     “奔放”使巴西人做事普遍效率低下，被巴西人放鴿子是常事。在他們看來，約會遲到或爽約不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實很有可能撞上了他們的節假日與巴西人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初出價時要留足余地。談判過程將會很長而艱難，因為巴西人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。巴西人不像有些歐洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化，懂點打擊樂，舞蹈以及足球知識對于你跟巴西人合作會有很大幫助。

 

四、巴西禮儀及習俗禁忌

     從民族性格來講巴西人在待人接物上所表現出來的特點主要有二。一方面，巴西人喜歡直來直去，有什么就說什么。 巴西人在社交場合通常都以擁抱或者親吻作為見面禮節。只有十分正式的活動中，他們才相互握手為禮。在正式場合，巴西人的穿著十分考究。他們不僅講究穿戴整齊，而且主張在不同的場合里，人們的著裝應當有所區別。在重要的政務、商務活動中，巴西人主張一定要穿西裝或套群。在一般的共公場合，男人至少要穿短襯衫、長西褲，女士則最好穿高領帶袖的長裙。巴西人平常主要吃歐式西餐。因為畜牧業發達，巴西人所吃食物之中肉類所占的比重較大。在巴西人的主食中，巴西特產黑豆占有一席之地。巴西人喜歡飲咖啡、紅茶和葡萄酒。

     適合談論的話題：足球、笑話、趣文等等。

     特別注意：與巴西人打交道時，不宜向其贈送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手勢，在巴西看來是非常下流的。

 

五、巴西市場風險評級

     見下圖，其中風險級別從深藍向深灰逐級提高，從圖中我們可以清楚地看到，巴西市場的風險較低，而阿根提、委內瑞拉等國則存在較高的貿易風險（此數據圖出自網絡分析，僅供參考）。

 

六、巴西市場熱點

      2014年巴西世界杯將在2014年6月13日至7月13日于巴西舉行。第三十一屆夏季奧林匹克運動會，又稱2016年里約熱內盧奧運會，將于2016年8月5日至8月21日在巴西里約熱內盧舉行。里約熱內盧既成為奧運史上首個主辦奧運的南美洲城市，同時也是首個葡萄牙語城市主辦奧運；此外，是次夏季奧運會也是繼2014年世界杯后又一巴西體育盛事。這兩個世界級的運動會讓巴西的建設大大上升，各種燈具的替換和新建設場所的需求量，幾乎是幾何級的上升，在這個大蛋糕下，企業到里面去分一份市場，或是很誘人的。2014年的巴西國際燈飾展將是開拓市場很好的選擇。

 

七、巴西節假日

1月1日 元旦

3月3日 狂歡節

3月4日 狂歡節

3月5日 狂歡節（14:00前）

4月18日 基督遇難日

4月21日 獨立義士節

5月1日 國際勞動節

6月19日 圣體節

9月7日 巴西獨立日

10月28日 公務員和商人節

12月24 圣誕前夜（14:00以后）

12月25日 圣誕節

12月31日 元旦前夕（14:00以后）