莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會上，北京廠商趙乙煌右一向老客戶們介紹四維彩色超聲儀。

　　寧愿不過年，也要來展會搶灘

　　大年廿八到正月初三，正是年節(jié)的“黃金時期”，誰不想和和美美舉家團圓、熱熱鬧鬧探親訪友？可偏偏就挑這節(jié)骨眼兒，莆田市每年都要在秀嶼區(qū)東莊鎮(zhèn)舉行一場醫(yī)療器械藥品展銷會。奇怪的是，展銷會不僅不冷清，反而紅火興旺，一辦就是13年。來自全國各地的幾千名廠商、代理商們寧愿不回家過年，也要來展銷會搶灘，不僅展館的展位被提前搶訂一空，連附近的酒店、餐館也全部爆滿。

　　展銷會憑啥這么牛？大年初一，作者前去一探究竟。

　　當我們驅(qū)車馳出莆秀高速公路貿(mào)易，“2018年中國·莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會”的彩旗躍然眼前。到東莊鎮(zhèn)大約10公里的疏港大道，幾乎成了醫(yī)療器械藥品廣告廊。沿著岔路口的醒目路標，我們順利找到展館。

　　上午9時多，展館前后已密密麻麻地停了百來部車，京、渝、豫、湘、桂、瓊……天南海北的車牌都有。后來車輛擠不進去的，只好直接在展館門口把人“卸”下來，再倒出去找車位。

　　一進場館大門，就有十幾個宣傳員將各種宣傳彩冊、畫頁遞過來。還沒緩過神，作者懷里已是滿滿的一捧。

　　8000多平方米的展館內(nèi)縱橫分布著450多個展位，每個展位前都擠滿了人。西門子、飛利浦、三星等國際品牌和三德、民眾、國丹等民營品牌同臺布展，核磁共振機、四維彩超機、數(shù)字化X光機……只有在大醫(yī)院才能見到的尖端設備齊亮相，現(xiàn)場打折扣、“秀”功能。除了創(chuàng)新成果發(fā)表、產(chǎn)品展覽，各種項目洽談、專題研討會活動也有聲有色。

　　細心觀察，不難看出展會的務實、高效。布展的人全力以赴，只要有人駐足，就會一口一個“老板”地熱情推介，并留下對方的姓名和聯(lián)系方式，“戰(zhàn)果輝煌”的，半天成交十幾單；看展的人則不動聲色地走走看看，一旦問清了、看準了，一出手就是大訂單。

　　“像買白菜一樣地買醫(yī)療儀器”

　　“如果你看到有人像買白菜一樣地買醫(yī)療儀器，不要詫異，這個現(xiàn)象秀嶼獨有、全國罕見！”區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長趙葵升介紹，秀嶼區(qū)的醫(yī)療器械藥品交易由來已久。自上世紀80年代起，秀嶼人就開始從事民營醫(yī)療行業(yè)，經(jīng)歷了萌芽、被認可、發(fā)展等階段，目前已逐漸步入規(guī)模、規(guī)格、規(guī)范的軌道。

　　“現(xiàn)在約有3.5萬名秀嶼人分散在全國各地做醫(yī)療行業(yè)。在中國醫(yī)院傳統(tǒng)體制的改革中，秀嶼人扮演了領先者的角色。現(xiàn)在全國上規(guī)模的民營醫(yī)院約有80%以上為秀嶼人所有。他們在全國經(jīng)營各級各類醫(yī)療機構(gòu)2.5萬多家，形成了許多實力雄厚的有限公司公司，固定資產(chǎn)投資約有600多億元，年營業(yè)額1000多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤200多億元，年藥品器械交易額達200多億元。”趙葵升如數(shù)家珍。

　　這些民營醫(yī)院的大佬們，平時是“神龍見首不見尾”，只有過年才會集中出現(xiàn)在以東莊鎮(zhèn)為核心的這片區(qū)域。于是，全國各地醫(yī)療廠商和醫(yī)藥代表紛紛抓住這個稍縱即逝的商機，云集東莊鎮(zhèn)尋求洽談業(yè)務，自發(fā)形成了一個醫(yī)療器械藥品交易市場。

　　作者了解到，這種自發(fā)的交易始于2000年，最早是地攤式的，只有二三十家參加。后來，發(fā)展到租用賓館幾把桌椅，準備百來份宣傳資料就開張。

　　為規(guī)范、繁榮、壯大藥品交易市場，2005年春節(jié)，莆田市國家、市藥監(jiān)局、秀嶼區(qū)國家聯(lián)合進行首屆莆田市藥品醫(yī)療器械展銷會，200多個展位被訂購一空，交易額達到10多億元。

　　2006年，秀嶼區(qū)新建了這座8000多平方米的展館，醫(yī)療器械藥品展銷會從此結(jié)束了“打游擊”的歷史，規(guī)模和影響力逐年擴大，吸引了全國30多個省、市、自治區(qū)的醫(yī)療器械藥品廠商和諸多知名國際品牌。

　　“展會完全采取公司化、市場化運作，十年來一直委托專業(yè)展覽公司承辦，為莆籍民營醫(yī)院和全國各地的醫(yī)藥器械公司搭建起一個最好的展銷平臺。現(xiàn)在，秀嶼展會已經(jīng)是全國醫(yī)藥界聞名的三大展會之首。”秀嶼區(qū)副區(qū)長柯名寰介紹。

　　“在這里，讀懂民營醫(yī)藥行業(yè)的未來”

　　70%是老客戶，70%是外地客戶，70%是醫(yī)療器械產(chǎn)品，這是展覽公司負責人林建興總結(jié)的“三七定律”。他透露，主辦公司也曾想把開展時間挪到大年初三以后，但是所有的參展商都反對，因為錯過這個節(jié)點，就會“找不到該找的人，辦不了該辦的事”。

　　參展12年，年年“拋妻別子”過大年，北京廠商趙乙煌繪聲繪色地講自己的“辛酸史”：“人家吃著火鍋唱著歌，我倒好，白天吹著海風發(fā)傳單，晚上厚著臉皮去串門，被狗攆得屁顛屁顛跑！”

　　作者剛要認為同情，旁邊立刻有人“揭發(fā)”：“你咋不說你賺錢賺得歡？陪人喝一泡茶，賣出四臺彩超。要在平時，你連門兒都摸不著。”

　　趙乙煌“撲哧”一聲笑了：“那倒是！在這里能認識不少全國各大民營醫(yī)院真正的老板，最后都成了朋友。人脈就是最大的財富啊！和他們談生意，實在、干脆，省了不必要的中間成本。所以啊，我舍得下老婆孩子也舍不下他們啊！”

　　來自山東威海的孫朝義也是參展10年的“鐵桿展迷”。“2003年第一次來，2004年業(yè)務量就翻了一番，2005、2006年再翻番，這幾年一直穩(wěn)增。展會讓我們的銷售業(yè)績獲得質(zhì)的飛躍！”他興奮地說，不僅會場上訂單多，會后的加單更可觀。“展會后，我的生產(chǎn)車間總是不夠用。剛開始沒經(jīng)驗，鬧得措手不及，這幾年學乖了，先把貨備齊了再參展，年后一上班就送貨上門。人家一看我們守信，一般都會再加單。”


　　飛利浦基礎醫(yī)療產(chǎn)品華南地區(qū)總代理商蘇永發(fā)說，近來國家出臺一系列扶持民營醫(yī)院的利好政策，民營醫(yī)院必將迎來“發(fā)展的春天”。而從展會高端機熱銷的態(tài)勢中，也可以嗅到民營醫(yī)院轉(zhuǎn)型升級、精細發(fā)展的自主需求。每年，他都要把從這里采集到的前沿信息形成一份報告遞交公司，并據(jù)此調(diào)整與民營醫(yī)院的合作戰(zhàn)略。

　　“秀嶼是中國民營醫(yī)院發(fā)展的橋頭堡，在這里，我能讀懂中國民營醫(yī)藥行業(yè)的未來。”蘇永發(fā)說。

　　截至大年初三發(fā)稿時，秀嶼展會的當場交易額已達7億元。

　　還有一個好消息，展館將在節(jié)后拆除重建，取而代之的，將是一個占地246畝，具備醫(yī)療器械交易中心、醫(yī)藥數(shù)據(jù)處理中心、民營醫(yī)院產(chǎn)權(quán)交易中心及綜合服務功能的醫(yī)療健康產(chǎn)品園，為全國的民營醫(yī)療資源向莆田聚集提供全方位服務。產(chǎn)品園的建成，將填補我省醫(yī)藥器械專業(yè)市場的空白。