在這個(gè)“得渠道者得天下”的LED照明時(shí)代中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在渠道爭(zhēng)奪上，傳統(tǒng)照明企業(yè)品牌價(jià)值也正是通過其渠道體現(xiàn)出來的。然而，縱觀目前的LED照明產(chǎn)業(yè)，渠道建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。如何推動(dòng)產(chǎn)品普及成為眾多企業(yè)的重心工作。

　　作為L(zhǎng)ED照明普及的關(guān)鍵條件——價(jià)格，無疑對(duì)LED普及的速度起到重要作用。在沒有強(qiáng)勢(shì)LED照明品牌的現(xiàn)狀下，價(jià)格成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買該產(chǎn)品的主要因素之一，而低價(jià)LED照明產(chǎn)品理所當(dāng)然成為當(dāng)下的市場(chǎng)主流。這也正是，很多廠家在走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)LED照明產(chǎn)品占據(jù)零售中大部分市場(chǎng)的原因所在。“很多經(jīng)銷商更愿意選擇低價(jià)LED照明產(chǎn)品進(jìn)行推廣。”不少?gòu)S家銷售人員反映。

　　可見，低價(jià)LED照明產(chǎn)品在LED市場(chǎng)剛打開之際更具空間。這也正是木林森、耐普照明等企業(yè)不斷調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格的重要原因。

　　縱觀整個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)，盡管產(chǎn)品的整體合格率較低，但我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還有很多品質(zhì)過剩現(xiàn)象。品質(zhì)過剩意味著產(chǎn)品質(zhì)量超出了消費(fèi)者需求的期望值。這帶來的最大影響就是增加了產(chǎn)品的制造成本和檢驗(yàn)成本，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廠家要么少賺或不賺錢甚至出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象;要么是抬高產(chǎn)品的價(jià)格失去了在同類產(chǎn)品中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在談到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看法，美特照明福建泉州總代理鄭炳燦表示，不要“太”重視產(chǎn)品質(zhì)量從而導(dǎo)致“品質(zhì)過剩”，這樣無形增加了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品性價(jià)比。

　　從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，質(zhì)量并非企業(yè)所追求的最終目標(biāo)。質(zhì)量對(duì)企業(yè)而言，就像氧氣與人，氧氣是人生存的條件但不是人生存的目標(biāo)。企業(yè)是以滿足用戶需求的前提下，獲取合理的利潤(rùn)以達(dá)到持續(xù)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，所以質(zhì)量只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件或要素之一，而不是企業(yè)的最終目標(biāo)。從產(chǎn)品性價(jià)比角度看，能否既滿足客戶的品質(zhì)需求又做到低價(jià)，找準(zhǔn)質(zhì)量與效益平衡點(diǎn)，很好地拿捏住品質(zhì)的“黃金分割線”非常重要。

　　在當(dāng)前LED照明形勢(shì)下，企業(yè)只有先把市場(chǎng)占有率做大，才有能力把市場(chǎng)做強(qiáng)。華強(qiáng)就是照明行業(yè)一個(gè)“低價(jià)營(yíng)銷”的典型代表，正是憑借著這一特點(diǎn)，使其成為業(yè)內(nèi)難得實(shí)現(xiàn)銷售額超過10億元的企業(yè)之一。

　　如此看來，LED照明產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是錯(cuò)，雄記燈飾這樣的企業(yè)就錯(cuò)在沒有把握好品質(zhì)與價(jià)格的“黃金分割線”。