LED照明帶給行業的影響，不僅僅是產品、技術、渠道模式等外在變化，更是給了企業不斷進取的動力。在傳統照明時代，各個細分領域已經形成了完整的品牌梯度，而在LED照明領域，沒有傳統照明時代飛利浦、歐司朗等壟斷型企業，市場集中度非常低，可謂沒有真正意義上的LED照明品牌，市場格局未定。加之國家政策的推動，從而使得整個LED照明行業競爭異常激烈，并日趨白熱化。作為LED照明中小企業，如何在資金、品牌、技術、資源缺乏的情況下獲得更好的發展呢？這成為許多企業必須直面的問題。

　　壓力之下的進攻

　　國家發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、住房城鄉建設部、國家質檢總局聯合發布了《半導體照明節能產業規劃》（下稱規劃）。

　　《規劃》指出要逐步加大財政補貼LED照明產品的推廣力度，在商業照明、工業照明等領域重點開展LED照明產品的示范應用和推廣，適時將球泡燈等量大面廣、技術成熟的LED照明產品納入補貼范圍。

　　政策有了，意味著LED照明企業好過了？然而現實并不是這樣。通過歷年中標財政補貼企業可以看出，這些“好處”都集中在行業大企業中，中小企業根本無緣。LED照明中小企業完完全全處在自生自滅的市場競爭中，要尋求發展完全須靠自己的努力。

　　“單品”撬動市場

　　據記者統計，如今LED照明行業，集聚的企業大致可以分為五大類。第一類：傳統照明企業轉型或涉足LED照明，如雷士、歐普、達美等大力推出LED照明；第二類：新興LED照明企業，如光為照明、朗視光電、柏獅光電；第三類：LED顯示屏企業轉戰或介入LED照明，如洲明科技、艾比森、雷曼光電，這類企業最主要的集中地在深圳；第四類，集團企業進軍LED照明，如美的照明、TCL照明、比亞迪照明；第五類，LED上中游拓展應用市場，如鴻利光電、木林森。

　　縱觀這五類企業，可以發現LED照明中小企業主要集中在第一類和第二類當中，特別是在剛剛興起的LED照明企業中。走訪中，可以發現如今很多LED照明中小企業都選擇了單品突圍，以期通過單品撬動市場。江蘇耐普照明有限公司、深圳市帝狼光電有限公司、佛山市九豐光電科技有限公司、中山市東岱光電科技有限公司、中山市佰利納照明電器有限公司、中山市美耐特光電有限公司、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表。

　　亂世出英雄，在這樣一個紛繁復雜的LED照明市場，“單品”正是這些“弱小者”選擇的突圍之道。

　　向歐普取經

　　產品專業化決勝還是產品多元化能贏？孰優孰劣似乎不能完全而論，不同的選擇取決于企業的發展階段及企業的專業特長。

　　如今，很多LED照明中小企業選擇了單品突破。

　　單品突破其實并不是LED照明時代所特有的，早在傳統照明時代，許多企業正是通過這一方式奠定了其在照明行業的地位和影響力。

　　對于單品企業而言，格力這一年擠入“千億俱樂部”無疑是一個鼓舞人心的消息，這背后蘊含的意義是——單品企業同樣可以做大做強。此前，家電行業內已有美的和海爾實現規模超千億，與此不同，格力僅專注于空調主業，是國內首個依靠單一品類產品就實現千億營收的家電品牌。

　　在傳統照明時代，歐普就是一個依靠單品逆襲的典范。即使如今歐普涉足的領域包括家居、光源、商照、電工等領域，但是其一直被業界冠以“吸頂燈大王”稱號。

　　在歐普成立之初，行業混戰已經拉開，王耀海、馬秀慧清楚地知道，憑借著自身的實力想要全線突圍很難。于是，他們準確抓住吸頂燈作為主攻方向。事實證明他們成功了。通過集中優勢資源，將研發設計集中在吸頂燈領域的歐普迅速打開了市場，并奠定其在這一領域的競爭力。隨后，歐普以吸頂燈為核心，將產品線延伸到家居照明，確立了在家居照明領域的龍頭地位。

　　如果當初歐普像其它企業一樣，將產品線拉長，也許它的命運將被改寫。分析歐普這條差異化突圍路線，可以發現歐普將吸頂燈所形成的競爭力發揮到極致，至今吸頂燈都是其核心產品，再通過其所形成的影響力實現品牌逆襲。

　　在傳統照明時代，除了歐普的吸頂燈，我們還可以看到雷士運用燈杯、三雄依靠鎮流器等在單品上所做的努力。而如今LED照明時代，他們成功的發展模式被一大批LED照明企業爭相“復制”。

　　集中優勢做好一件產品

　　“做不了全額冠軍，就做單品冠軍，實現單品突破。”江蘇耐普照明有限公司董事長郝前軍表示，耐普照明從LED吸頂燈入手，致力打造“中國LED吸頂燈第一品牌”，通過整合公司各方面的資源優勢，以較低的成本贏得競爭優勢。據了解，郝前軍在認識到“制造競爭”所形成的“低成本戰略”后，毅然決定將企業重心放在LED吸頂燈領域。

　　“對于一些新成立的企業，且資金有限，只能集中所有的資源生產單一產品。”佛山市九豐光電科技有限公司總經理石穎暉、佛山市涅美智能科技有限公司總經理張慶瑞發表了同樣的看法，他們認為，在公司整體實力不強的時候，盲目地拓展產品線反而容易造成公司主業務方向不明晰，缺乏競爭力。

　　深圳市帝狼光電有限公司副總裁、帝狼品牌事業部總經理鐘天開在談到為何選擇從LED護眼臺燈著手時表示：“LED護眼臺燈量大”。在調查采訪中，記者發現，在選擇細分市場時，其實每個企業主都會選擇自己認為“量大”的市場。

　　因為產品的單一性，加之LED照明渠道的不成熟發展現狀，產品的市場推廣也成為這些單品企業必須研究的問題。在采訪中，可以發現這些企業大都是通過批發物流及展柜形式進行市場推廣。“除了傳統渠道外，我們還開展了線上銷售，目前已經在天貓、京東商城設有品牌旗艦店。”鐘天開表示，商超渠道是LED護眼臺燈最直接的銷售渠道。

　　“單品”只是過渡

　　在調研采訪中，記者發現基本沒有人心甘情愿地局限于某個單品，其實都想推出全系列LED照明產品，畢竟單一產品的市場空間有限。

　　“現在做好LED護眼臺燈，以后肯定是要全線進入LED照明。”鐘天開坦言，這是單品企業的發展趨勢。跟鐘天開有著同樣想法的企業主還有很多很多，石穎暉也在尋找下一個產品的切入點，“選擇產品的切入點對剛剛創業不久的企業來說非常重要”。

　　而在投資理財界流行一個諺語——不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，它告誡我們要以分散的投資方式來規避未來可能遇到的風險。這意味著產品多元化能夠有效分散風險，產品的單一性風險性大。

　　這樣看來，企業的單品突圍僅僅只是一個過渡。

　　前期采取聚焦戰略在某個單品獲取領導地位，再依靠單品所形成的優勢向相關產品線延伸，從而推動整個品牌的發展。對于許多LED照明中小企業而言，這是他們夢寐以求的發展方向，然而能否真正按照這一方向發展下去呢？這還有待時間的檢驗。