長久以來，政治和經濟都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時代和經濟上新興的市場，同樣具備了一個稱之為“兵家必爭”的突破點。因為正是處身于這種關口，恰為“新舊勢力”提供無限可能的因素。當一個新領域還沒有真正出現馬首是瞻的人馬，也就意味著那一個“王侯將相寧有種乎”的時代來臨。獨據一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮割據”，經濟上就叫“細分市場”。

 早前LED業界資深人士就曾經指出，“LED照明企業的發生變化已到了亟待明白定位的時候，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。”據預計，2015年LED照明產業規模達4500億元，市場進入“精耕細作”階段。未來的競爭，不再單單是產品的競爭，更是細分市場的競爭，品牌的競爭。未來三年里，LED戶外照明將會成為LED照明增長最快的細分領域，2015年戶外照明中國LED市場規模更將接近150億元，前景相當廣闊可期。

此前眾多的業內人士預測，2013年將迎來LED室內照明元年，而LED商業照明將率先帶動LED室內照明的普及。隨著LED照明光效和產品質量不斷提升，LED燈具應用于商業照明成為可能。且全球生態能源危機亦推動耗能巨大商業照明進行低碳節能照明。相信在LED照明技術提高，LED不僅帶來商業照明節能，且推動商業照明創新照明解決方案實施。

 在2013年全球LED商業照明市場份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求預估將達到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長50%。從商業照明市場來看，日本、歐美、中國大陸與新興市場如越南、泰國對LED商業照明市場極力推廣，釋放大量訂單。

 在18屆廣州國際照明展覽會上，走訪中發現，眾多大品牌也針對細分領域展示出LED商業照明、醫療照明等細分領域的產品。而國內的照明企業，也均不約而同地推出了針對商業照明的專門化解決方案。

細分照明解決方案中，針對市場的部分稀缺產品，在目前的市場來說，是一個非常好的決擇。一家針對服裝照明的企業負責人表示：“規劃明確提出要優先推廣室內商業照明產品及系統。2013年，LED產業整體景氣度有望企穩回升，行業的春天再度來臨。但是未來的市場格局將會發生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經營就能獲利的好日子一去不復返，市場未來將進入‘精耕細作’階段。”可見，“精耕細作”是企業遠見的、也是必然的策略與做法。

 LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產品，多數企業缺乏清晰定位的做法，導致大多數企業面臨著訂單零散、持續性和批量性訂單少的局面;更重要的是，“小而全”往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象。

 此前已有業內人士指出，在國內龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業完全占盡，中小企業可憑借其靈活的優勢在細分市場上分一杯羹。現階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等。企業不能追求“大而全”，而要在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，應對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。可以見到，一些在LED照明某個細分領域上精耕細作，不盲目跟風，也取得了一定的成功。

 針對目前LED行業競爭日趨激烈，為開辟新藍海市場，如今已有LED企業積極開展搶占細分領域，對于一種趨勢方向所反應的現象，中國LED市場很大，但要做好做強要重點從專業方面發展內銷，于是海振定位于專業店鋪照明，然后又在專業店鋪方面再細分，根據不同店鋪特點提供整體方案，提供更高性價比的產品。

 但有專業認識認為：“細分市場只是針對大企業，把市場進行細分是必須的階段，有必要對此進行研究。同時，每個企業都有根據自身特點和優勢發展，比如企業優勢在于加工，即產品技術，產品具有研發能力，制造能力，擁有自己特色開發的產品，則跟商業燈具、連鎖酒店、餐飲行業等合作進行品牌推廣，充分發揮特色，企業必是蒸蒸日上，很具競爭。”

 也有企業認為未來幾年才會真正進行細分，現在的LED行業比較混亂，從上游、中游到下游客戶上都沒有進行細分，很多產品都會涉及。從長遠發展來看，還是要做光源，會充分利用企業外延的技術優勢去做光源，也就是“光引擎”。LED照明從結構上來看分三方面：光引擎、驅動電源、外殼配件，會往光引擎方向發展，利用企業自產的外延和COB技術，這是具有的特色和優勢。

 對于涉及面比較廣的一家企業，負責人則明理了兩個方向。一希望企業規模做大，企業只有做大了才有抵御風險的能力，同時這也就意味著要生產一些大眾的、符合標準化產品，爭取被主流廠商所接受。這樣在成本上要求有很大的競爭力，利潤會相對低，但也是企業賴以生存的最主要的方向;第二是要把企業做強，這主要就靠深耕細作，在細分領域做冠軍。而涉及面比較廣要做到細分化，則要通過一兩年的時間，把發展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產品。可是這涉及到材料上的升級改造，結構設計和服務上。LED產品的更新換代很快，這要求廠商服務的意識和服務的能力一定要跟上，配合照明廠商新產品的推出，不斷滿足新產品所需要的一些材料和配件的工藝和保障。

 目前中國的LED市場，照明技術比較成熟了，滿足所有場所的照明都沒有問題，就是價格偏高些，然這只是沒有規律的市場競爭，在市場越來越明細的時候，產品質量才更加的精良，也是保證價格的優勢，進一步說，市場產品的明細，準確定位，也是目前照明企業的一個大出路，或者也許也是未來企業生存的一個必然因素。