作為經濟發展的晴雨表和城市發展的助推器，會展業為城市帶來旅游、餐飲、住宿等相關服務行業的繁榮同時，也是城市發展的“千里眼”和聚光燈，匯聚、展現了來自世界各地的新思想、新科技和新產品，讓生活更美好。作為有著悠久歷史的世界會展業中的翹楚德國會展業，能帶給新興的中國會展業什么樣的經驗典范和不同視角？作為德國前6大的展覽公司紐倫堡博覽集團兩位CEO中的一位，擁有多年從政、經商經歷資源的羅蘭·弗蘭克博士Dr. Roland Fleck，分享了他的看法。

 

　　個人經歷

 

　　紐倫堡副市長的跨界經歷

 

　　記者：您現在是世界最大展覽公司之一的紐倫堡博覽集團的兩位CEO之一，在此之前，您曾擔任紐倫堡市的副市長。之前在政府的工作經驗和現在的工作有關聯性嗎？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：畢業后我在銀行業工作了十年。1996年，我離開銀行業進入政府部門。我認為世界上所有經濟體，不論是北美，亞洲，歐洲還是其他地方，在政治和經濟之間聯系溝通非常重要。作為一名商界人士，擁有從政經驗，了解政治決策和機制，這使他擁有同政府溝通協調的優勢。

 

　　我擔任了兩個任期的副市長。這十五年中，我一直是紐倫堡展覽公司監事會的一名成員，此外還是紐倫堡當地保障性住房企業，機場和能源供給企業的監事會成員。紐倫堡展覽公司是由巴伐利亞州和紐倫堡市聯合投資的國有公司。在德國，許多大型的展覽公司都是由當地的州政府或市政府所有，因此需要和德國乃至歐洲的政界有緊密的合作，了解政治決策的過程。對我來說，熟悉政治、了解決策過程是我的一個優勢。

 

　　記者：如今，您從監督人變成了實際管理者，是如何調整自己從而適應這個新職位的？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：我一直在政經兩個領域之間工作。之前擔任副市長時，與很多公司以及紐倫堡市、紐倫堡地區以及巴伐利亞州的高管建立了聯系，同時也與德國許多經濟、技術領域協會保持著良好關系。現在我的職責是組織展會，因此和展商保持良好關系的同時，還要與經濟、技術領域國家級協會建立良好關系。我擔任副市長時的人脈資源與今天在展覽公司所需要的正好吻合。

 

　　當然差別也有，比如決策的過程。過去在政府里，做出最終決定前必須做漫長的討論且得到多數支持才能得到通過。但在紐倫堡博覽集團里，我們做決定非常迅速。這種快速的決策能力對于公司來講是一個優勢。

 

　　記者：在現在這份工作中，您遇到了什么新的挑戰嗎？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：紐倫堡博覽集團成立于1974年，明年將迎來四十周年紀念。公司相對年輕是我們面臨的一個挑戰。但另一方面，過去的四十年中我們發展得非常迅速。我們已躋身歐洲六大展覽公司。目前，我和另一位CEO彼得·奧特曼先生正在共同應對挑戰，為公司樹立目標。我們的目標是在十年內成為世界展會公司前十強。作為一個國際性的展覽公司，我們希望不止在紐倫堡繼續發展，而且能夠大力拓展海外業務。

 

　　行業經驗

 

　　一開始就注重“有容乃大”

 

　　記者：德國作為世界會展業的第一大國，您認為是什么樣的“秘訣”造就了德國會展業的成功？中國的會展公司有可能從中學到什么？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：德國會展業的成功有幾個關鍵因素：首先是悠久的歷史和傳統，德國在會展行業的發展已超過800年。二戰后，德國的迅猛發展創造了很多出色的技術和產業，加上長期積累的組織活動、舉辦會展經驗，德國的展覽公司遍布大小城市，全面開花。

 

　　德國的展會從一開始就注重“有容乃大”，目光并不只放在國內市場，注重歐洲各國以及世界各地的參展商和觀眾，所以，今天在德國大型展會中，海外展商比例高達百分之六七十。所以說，除了悠久的傳統，時代和工業化進程中展會發展恰逢其時外，全球化的進程中國際化開放的態度成就了德國展覽業的成功。

 

　　記者：國有會展公司在德國會展業占據了主導地位，作為一家國有控股公司，德國政府和紐倫堡地方政府，是否會為扶持紐倫堡這樣的國有會展公司提供特殊便利和待遇？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：并不會因為我們是國有公司就會得到特殊支持。這與德國特殊的經濟體系有關。我們是一個帶有一定限制的市場經濟，這種特殊情況產生了許多國有的展覽公司。二戰后，許多州政府和市政府把錢給展覽公司用于投資新建展覽場地。但如今，我們不再從政府得到補助。作為國有公司我們仍需市場競爭，也就是說，我們自負盈虧，必須獲得足夠的利潤才能維持公司運行。

 

　　目前，我們正在紐倫堡新建一個9，500平方米的展館，將于明年一月完工。這是與扎哈·哈迪德在倫敦的建筑事務所合作設計的，我們投資了大約三千七百萬歐元。這筆投資一方面來自我們自己的資金，另一方面來自銀行的貸款，政府并沒有給我們任何補助。

 

　　中國戰略

 

　　未來增加在中國的投資

 

　　記者：您對中國的會展業發展持什么看法？是否有相關的建議和經驗分享？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：我發現中國和德國以及和整個歐盟的合作非常密切，相信未來中德之間、中歐之間的經貿往來會有更多、更快的發展。良好的經貿關系并不僅造福中國的制造業、服務業，也會造福展覽業。目前紐倫堡中國公司所在地上海正在新建一個位于虹橋的會展中心，面積有50萬平方米。這代表了展覽業的興旺發展。

 

　　記者：紐倫堡展覽公司在中國有什么戰略規劃嗎？

 

　　羅蘭·弗萊克博士：中國是未來很重要的市場，我們的中國子公司成立于2006年。中國未來的經濟發展并不只在中國國內產生，同時也體現在與歐盟和與世界其他國家的關系上。我們的目標是成為這個經濟發展過程中的一部分，因此我們成立了中國的子公司，并計劃未來增加在中國的投資，為促進中德經濟發展做出一定貢獻。

 

　　我們在中國扮演著一個雙向又活躍的角色。一方面，許多中國公司參加我們在紐倫堡舉辦的國際展覽會，我們為他們提供了一個進入歐洲市場所需的平臺。另一方面，我們在中國組織展會，這也為中國及海外公司提供了在中國市場發展的平臺。

 

　　北京印象

 

　　與歐洲城市相比，北京實在是太大了。不過我個人很喜歡中國，也喜歡北京。我非常喜歡我在這里與這個城市、這里的居民的交往。北京和紐倫堡是聯系緊密的兩座城市：比如說近期我們在這里辦的汽車工業展。我當副市長時，還有幸為紐倫堡與北京建立了經貿合作。在奧運村地區，北京奧運會使用到的一所場館正是由來自紐倫堡的設計師設計的。