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中山萬(wàn)盛展覽

代理保險(xiǎn)漏洞巨大 泛鑫卷款五億潛逃



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 在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士看來(lái),此次涉及的金錢(qián),保險(xiǎn)公司或卷入不深,真正需要擔(dān)心的是所謂的理財(cái)客戶(hù)。上海保監(jiān)局昨日發(fā)布的消息也證實(shí),“發(fā)現(xiàn)上海泛鑫擅自銷(xiāo)售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。”如此,相關(guān)產(chǎn)品如果是上海泛鑫非法自行銷(xiāo)售,則與保險(xiǎn)公司無(wú)關(guān)。
  美女老總,卷款5億元,跑路……近日,上海保險(xiǎn)圈內(nèi)傳聞上海最大的保險(xiǎn)中介公司———上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海泛鑫)美女總經(jīng)理陳怡攜5億元巨款跑路加拿大,成為昨日的熱點(diǎn)話題。
  針對(duì)上述傳聞,中國(guó)保監(jiān)會(huì)昨日通過(guò)人民網(wǎng)予以確認(rèn),稱(chēng)上海泛鑫資金鏈斷裂,公司總經(jīng)理陳怡攜巨額款項(xiàng)潛逃國(guó)外,但目前具體金額還沒(méi)得到確定,部分細(xì)節(jié)還需調(diào)查。中國(guó)保監(jiān)會(huì)稱(chēng),具體情況將由上海市保監(jiān)局對(duì)外發(fā)布,上海市警方已介入調(diào)查。
  上海保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,近期,上海保監(jiān)局在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫擅自銷(xiāo)售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。目前,上海市公安機(jī)關(guān)已對(duì)此立案調(diào)查,上海保監(jiān)局也責(zé)成相關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)妥善處置,切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
 
  公司“戒備森嚴(yán)”
  近日,上海保險(xiǎn)圈內(nèi)傳聞泛鑫保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理陳怡攜款跑路加拿大,涉及金額近5億元,引起強(qiáng)烈關(guān)注。
  事實(shí)上,外界對(duì)于上海泛鑫總經(jīng)理陳怡的了解并不多,但從她參加某次論壇的活動(dòng)照片來(lái)看,她是一名年輕的美女。
  行內(nèi)影響 多家保險(xiǎn)公司急忙撇清
  上海最大的保險(xiǎn)中介公司被曝美女總經(jīng)理陳怡攜5億元巨款跑路加拿大,成為業(yè)界熱點(diǎn)。更值得關(guān)注的事,與泛鑫合作的保險(xiǎn)公司是否會(huì)受波及?根據(jù)泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司官網(wǎng)信息,其合作伙伴涉及海康人壽、光大永明、泰康人壽、幸福人壽等6家。
  據(jù)網(wǎng)易上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司的博客文章披露,在今年3月份,海康人壽執(zhí)行副總經(jīng)理Marco Groot Wassink華宇軒先生、首席運(yùn)營(yíng)官葉錦偉先生、經(jīng)代事業(yè)總部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理洪海平先生一行拜訪了該公司。為的就是進(jìn)一步加深對(duì)上海泛鑫的認(rèn)識(shí)和了解,推動(dòng)未來(lái)海康人壽與上海泛鑫更深層的合作。這是今年公開(kāi)的一家保險(xiǎn)公司高管與該公司的一次會(huì)談。
  對(duì)此,海康人壽相關(guān)人士并沒(méi)有否認(rèn)其副總裁曾經(jīng)去過(guò)上海泛鑫,該人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,他們確實(shí)與上海泛鑫有合作,只是合作的區(qū)域比較小。同時(shí)該人士還表示,海康人壽將會(huì)對(duì)外發(fā)布聲明,但15日當(dāng)天可能來(lái)不及了。
  昨日,泰康人壽方面也對(duì)此事件回應(yīng)稱(chēng):“公司也正在做資料的搜集,目前還沒(méi)有結(jié)果出來(lái)。泰康去年與泛鑫有過(guò)4個(gè)月的合作關(guān)系,到去年年底已終止合作。”泰康人壽還表示,客戶(hù)的權(quán)益能夠得到正常保障。

  業(yè)內(nèi)說(shuō)法 涉及資金或是自制理財(cái)產(chǎn)品
  此次跑路事件,涉及面究竟有多大?傳涉及金額5億元,是否可能?
  “據(jù)我所知,陳怡確實(shí)無(wú)法聯(lián)系,但是否潛逃,以及具體金額有多少,都還在調(diào)查之中。”有知情人士昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,在他看來(lái),網(wǎng)上說(shuō)卷款5億元的說(shuō)法或有些夸大了。
  據(jù)介紹,這些年來(lái),保監(jiān)會(huì)很早就開(kāi)始了“見(jiàn)費(fèi)出單”(見(jiàn)保費(fèi)才出保險(xiǎn)單)、“零現(xiàn)金”的操作思路,即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),其保費(fèi)是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的形式進(jìn)入到保險(xiǎn)公司賬戶(hù),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是接觸不到現(xiàn)金的。即便是在保險(xiǎn)理賠過(guò)程中,也是在保險(xiǎn)公司在與消費(fèi)者達(dá)成一致意見(jiàn)之后,理賠款通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的形式進(jìn)入消費(fèi)者的銀行賬戶(hù)。所以,對(duì)于陳怡是如何套取巨額資金的操作手法目前仍然不明朗。
  某險(xiǎn)企的胡先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)透露,保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)代理公司簽訂合作協(xié)議的手續(xù)費(fèi),一般都在首期保費(fèi)的100%~120%左右。他透露,從操作上來(lái)說(shuō),一般情況下,每個(gè)月底保險(xiǎn)代理公司對(duì)應(yīng)地向保險(xiǎn)公司核對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),保險(xiǎn)公司總部在下個(gè)月再給保險(xiǎn)代理公司劃拔手續(xù)費(fèi)。他估計(jì)可能金額沒(méi)有5億,但是如果跑路的話,肯定是金額會(huì)比較大。
  據(jù)知情人士透露,上海泛鑫的商業(yè)模式比較激進(jìn),通過(guò)向保險(xiǎn)公司收取較高的首期保費(fèi)的傭金,用這部分收入向消費(fèi)者提供額外的收益,以吸引更多的新保單銷(xiāo)售或者以客戶(hù)名義購(gòu)買(mǎi)新保單。
  “然而,續(xù)期保費(fèi)的傭金比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于首期保費(fèi)的傭金,因此當(dāng)客戶(hù)資源枯竭時(shí),如果泛鑫沒(méi)有能力繼續(xù)繳納續(xù)期保費(fèi),就可能導(dǎo)致資金鏈出問(wèn)題。”上述人士分析認(rèn)為。
  在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士看來(lái),此次涉及的資金中,保險(xiǎn)公司或卷入不深,真正需要擔(dān)心的是所謂的理財(cái)客戶(hù)。
  而上海保監(jiān)局昨日發(fā)布的消息也稱(chēng),“發(fā)現(xiàn)上海泛鑫擅自銷(xiāo)售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。”如相關(guān)產(chǎn)品是泛鑫非法自行銷(xiāo)售,則與保險(xiǎn)公司無(wú)關(guān)。
  事實(shí)上,對(duì)于上海泛鑫銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品,網(wǎng)上有諸多蛛絲馬跡。如網(wǎng)友曾發(fā)帖稱(chēng):“泛鑫賣(mài)的理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)收益10%穩(wěn)定嗎?有人做過(guò)嗎……”不過(guò),對(duì)于“理財(cái)計(jì)劃”的具體情況,目前并不明確。
  保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示,目前保險(xiǎn)產(chǎn)品肯定沒(méi)有能做到固定年收益10%的,如果上海泛鑫這樣宣傳,明顯違規(guī)。

 起底美女總經(jīng)理:
  曾是太平洋安泰保險(xiǎn)精英 手下業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)是美女
  那么上海泛鑫又是怎樣一家公司呢?
  來(lái)自上海保監(jiān)局的信息顯示,2007年,上海保監(jiān)局批準(zhǔn)了劉建衛(wèi)和劉士彬兩人出資50萬(wàn)元,在上海市崇明縣注冊(cè)成立上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司。

 隨后兩年多公司保費(fèi)收入飆升
  上海泛鑫的網(wǎng)易博客文章《解碼上海泛鑫保險(xiǎn)代理中高端市場(chǎng)突圍之路》顯示,上海泛鑫成立于2007年7月,注冊(cè)地在上海崇明,最初只是從事財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理的一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方性保險(xiǎn)代理公司。其發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年末,原太平洋安泰人壽(現(xiàn)建信人壽)銷(xiāo)售精英陳怡與其他5人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟了上海泛鑫,開(kāi)始了其在壽險(xiǎn)代理行業(yè)的征程。在隨后的兩年多內(nèi),上海泛鑫保費(fèi)收入的飆升。2010年開(kāi)業(yè)當(dāng)年保費(fèi)收入1500余萬(wàn)元;2011年,首個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度,這一數(shù)字就達(dá)到了1.5億元,增長(zhǎng)近10倍;2012年5月底,其保費(fèi)收入已超過(guò)去年總和,達(dá)到近1.7億元。2012年,該公司新單保費(fèi)超過(guò)4.8億元,同比增長(zhǎng)220%。有媒體稱(chēng),上海泛鑫是上海當(dāng)?shù)刈畲蟮谋kU(xiǎn)代理公司。
  官方記錄中關(guān)于上海泛鑫總經(jīng)理陳怡的情況始于2010年。2010年上海保監(jiān)局批準(zhǔn)該公司江蘇路營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè),2011年,陳怡成為上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

很快就成為團(tuán)隊(duì)的大單高手
  據(jù)一位接觸過(guò)陳怡的人士透露,陳怡2004年加盟太平洋安泰人壽,雖沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),但憑借其特有的銷(xiāo)售策略,很快就成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)精英、大單高手。當(dāng)其他人每張保單的保費(fèi)收入還停留在兩三千元時(shí),她的一張意外險(xiǎn)保單往往就能達(dá)到1萬(wàn)元。后來(lái)她加盟上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司,泛鑫在她的手里就“起來(lái)了”。他坦言,陳怡給人的感覺(jué)比較文靜、溫柔,大約是在上世紀(jì)70年代末出生。
  據(jù)知情人士介紹,上海泛鑫的秘訣在于開(kāi)拓中高端客戶(hù)市場(chǎng),其最重要的就是要有與中高端客戶(hù)“品味”一致的業(yè)務(wù)員。有別于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司的招聘,對(duì)于部門(mén)經(jīng)理,最苛刻的篩選條件則是要求應(yīng)聘者提供至少200人的準(zhǔn)客戶(hù)名單,以分析對(duì)方的人脈資源是不是“夠高端”。
  另外,泛鑫招募人才有個(gè)準(zhǔn)則是“不招同業(yè),只招白板”。對(duì)此,陳怡曾解釋說(shuō):“我們只招‘白板’,從一開(kāi)始就為他們灌輸我們的理念,將他們培養(yǎng)成我們想要的高端銷(xiāo)售人才。
  “他們的業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)都是美女,業(yè)務(wù)超好。”一位接觸過(guò)泛鑫銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)內(nèi)人士表示,因?yàn)橐c高端人士接觸,泛鑫的員工很懂得包裝自我,即使在著裝、座駕這些外在方面,公司也有嚴(yán)格而細(xì)致的要求和指導(dǎo)。

展會(huì)信息更新時(shí)間:2013-08-17

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